采访背景：2018年上半年中国叉车行业收获了良好的成绩单：2018年上半年工业车辆合计307,577台，与去年同期的242,907台相比，增长了26.62%，其中电动叉车132194台，与去年的91837台相比，增长了43.94%，而2018年上半年锂电池叉车已超过了2017年全年的销量。从工业车辆分会统计数据来看中国叉车行业的形势仍继续保持良好的发展态势，特别是新能源电动叉车表现动力十足，为此，记者采访了新能源叉车领军人物——比亚迪叉车总经理毕国忠先生(以下简称：毕总)，就中国新能源叉车行业的发展及比亚迪叉车的现状、未来布局等进行了深入交流。
比亚迪叉车总经理毕国忠先生
叉车行业发展趋势：电动化、锂电化、仓储化、智能化
在我们向毕总了解行业发展趋势时，毕总指出电动化、锂电化、仓储化与智能化是未来发展的趋势。最近几年叉车行业电动化趋势越来越明显，从行业协会的数据可以看出，在电动叉车行业中，锂电等新能源叉车产品目前被市场接受的程度正在不断提高，特别是从去年开始，行业的各大厂家也都推出了锂电池叉车，使得锂电叉车行业得到进一步发展，叉车锂电化已是趋势所向。另外叉车仓储化及智能化发展也是未来值得关注的重点。
比亚迪叉车的现状：环保新政及锂电优势效果渐显，销量屡创新高
“在环保新政的大环境之下，比亚迪零排放、零污染、低能耗以及长寿命的锂电优势逐渐显现出来，市场销量屡创新高。在今年的上半年，比亚迪叉车共销售了超过5000多台叉车。目前面临着供不应求的局面，市场态势趋好，在接下来的几个月，比亚迪叉车销量将会进一步提升，预计今年全年可以完成1.2万台以上的销量。”毕总在谈起比亚迪叉车的现状时表示。在国家环保新政以及“油改电”趋势之下，比亚迪叉车以其独特的铁电池技术在中国锂电池叉车领域占据领导地位，市场占有率遥遥领先。随着新政的宣传普及，叉车“油改电”将进一步升温，锂电市场即将迎来井喷期，而客户在使用比亚迪锂电的过程中，对比亚迪叉车的信心更加坚定，比亚迪的销量也将会上升得更快。
比亚迪叉车核心竞争力：品牌优势、电池及BMS电源管理系统集成优势、锂电行业经验优势
谈及比亚迪叉车的核心竞争力，毕总自豪地向记者透露，品牌优势、电池及BMS电源管理系统集成优势以及锂电行业经验优势是比亚迪叉车引领行业的三大法宝。
品牌优势：比亚迪是全球新能源整体解决方案开创者，在新能源领域进行了“7+4”全市场战略布局。比亚迪叉车是该战略重要组成部分，致力于引领中国仓储物流行业的转型升级。依托比亚迪集团电子、汽车以及新能源技术，比亚迪叉车在工业车辆行业创建了自己的品牌，并借助集团在全球范围的营销网络进行推广，经过多年的沉淀和积累，产品品质和环保效益得到了广大客户的一致认可，在当今种类繁多的叉车产品中异军突起，并成长为新能源叉车的领导品牌。
电池及BMS电源管理系统集成优势：电池是电动叉车最核心的部件，比亚迪叉车拥有自己的锂电池以及BMS电源管理系统集成技术，集电池、BMS电源管理、电控、电机等技术于一身，在整个行业是独一无二的。比亚迪的品牌、电池以及与电池配套的技术都是行业领先。零污染、长寿命、高安全、可大倍率充放电 、免维护、综合成本低是比亚迪叉车六大优势，在性能，安全方面也经过了充分验证。比亚迪叉车的锂电池终身免维护，减少了在使用过程中的维护困难、维护成本高等难题，另外1小时快速充电，随充、随用，极大地提升了客户工作效率，五年质保期更是让客户没了后顾之优，这些优势得到客户高度认可，同时也增强了客户使用比亚迪叉车的信心。
锂电行业经验优势：从2013年比亚迪第一批锂电池叉车投入市场，至今已有五年的时间，单车使用时间已超过15000小时，电池及主要部件依然保持良好的状态。这五年期间比亚迪叉车投入市场共有近20000台叉车，这20000台锂电叉车就是比亚迪成长中最好的见证，无论是食品饮料行业的低温工况，还是汽车、饲料、造纸等行业的重负荷长时间作业工况，比亚迪叉车的运行状态都让人满意。同时比亚迪在行业中的广泛应用，也为自身研发、设计方面积累了非常丰富的经验。到目前为止，比亚迪叉车是行业里最懂锂电池叉车的企业，拥有无可比拟的行业经验优势。
海内外市场格局：针对不同市场，提供客户所需产品，为客户提供有价值的产品与服务。
毕总说：比亚迪叉车目前国内与国外市场的销售额比例是2：1。今年海外市场发展迅速，预计全年不含税的销售额可达5亿人民币左右，主要市场是欧美等中、高端客户。比亚迪针对不同市场，提供客户所需产品，为客户提供有价值的产品与服务。比如在美国因操作习惯不同，对动力要求也不同，室内作业也希望能提供双驱的锂电叉车，但目前我们欧美的客户也慢慢的接受比亚迪单驱锂电叉车，其原因是因为比亚迪的单驱驱动系统已完全能满足客户对高强度动力要求。在国内市场方面，我们让客户先体验比亚迪叉车的产品价值，消除客户的疑虑从而建立信任，目前国内市场包括食品、造纸、饲料、加工制造、家电生产、汽车及零部件、石化、烟草、陶瓷行业已逐步使用比亚迪叉车。从前期的体验产品中，这些客户明显的感受到比亚迪叉车带来的具有价值的产品与服务，让他们的物料搬动变得更轻松。
比亚迪叉车与经销商融为一体、共同成长、互利共赢
