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　　作者 | 物流絮语

　　编辑 | 物流絮语

　　图片来源 | 网络

　　酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返了，作为物流装备，作为小众化的，价值相对较高的产品，怎样引起受众的注意与了解？展会是一个不错的选择，然而展会毕竟不多，而且参展也费时费力。

　　另一个途径则是在专业性的纸媒杂志上发文介绍自己的产品优势的文章，或刊登广告。那么，选纸质刊还是电子刊？当然是电子刊，在信息发达的今天，电子刊已经深入人心，并且可以以视频形式，多频次展示装备与技术的优势。本文就此谈几点看法，不妥之处敬请指正。

　　一、题外话

　　前段时间，一则“5000万元物资驰援河南”的消息，将已淡出国人记忆的鸿星尔克送上热搜。这一善举被网友们积极相传，随后，鸿星尔克的抖音直播间内被不断下单的网友挤爆。

　　长期以来，中国鞋服、纺织品等产品的制造水平都已被公认为世界一流，但为许多世界品牌代工。国货的缺失并非在产品本身，而是文化影响力的薄弱，本土文化意识未觉醒，归根结底是展示平台的不力。

　　鸿星尔克，爱国之心早已有之，产品质量早已过关，缺少的是机缘与平台，而这次的捐款是机缘，热搜是平台。

　　无独有偶，央视315晚会曝光“土坑酸菜”之后，在方便面市场整体“遇冷”的时候，有一家国产品牌却突然脱颖而出，成为了整个行业的清流，它，就是白象。

　　白象的特色是什么呢，以市场份额只占7%的国产方便面厂商，所雇佣的三分之一员工都是残疾人，某些分厂的残疾人员工比例甚至占到了50%以上。

　　由于315晚会曝光“土坑酸菜”事件，加之满满的助残之心，在白象的淘宝官方旗舰店，多款产品被抢购一空，目前处于“缺货”状态。这说明了机缘的重要性，也说明了新媒体平台强大的传播扩散能力。

　　事件只是一个导火索，只是一个偶然事件，走红背后是它们浓浓的爱国心和日复一日、年复一年对产品质量与创新的坚守，是现代融媒体平台的强大的智慧传播能力。

　　再说说茅台酒，我一直认为茅台位于国酒翘楚的原因，与近百年前的一批特殊的受众有关。中央红军长征之时，路过茅台镇，并做短暂停留，这批革命先辈，深刻领会了茅台的清冽，建国以后，这批先辈们，位居重要的领导岗位，为茅台国酒的地位提升起了重要推动作用。

　　以上事例说明，除了机缘与平台的重要性，还有受众选择的重要性，作为物流装备与技术，作为生产资料的重要组成部分，作为专业的小众产品，我们不需要耸人听闻的造势，而需要老老实实地展示自力实力的平台，认认真真选择自己产品的受众。

　　二、物流装备落地现状

　　物流装备是指在整个物流领域内用于物流各个环节的设备和器材。全球有超过1000家的物流装备厂商活跃在物料装备的制造及服务领域。对我国来说经历了近十年的快速发展，中国物流装备产业不断完善壮大，涌现了大大小小数千家物流装备企业。先进实用的物流设备和解决方案以及信息化技术已成为市场需求的主流。

　　综合来看，中国物流技术与物流装备行业增长继续高于国民经济发展速度，整体看综合增长率在20%左右，未来中国物流技术与物流装备行业发展速度继续保持世界第一，中国物流装备市场将逐步成为世界第一的大市场。

　　在这一大势下，物流装备制造业的商业模式正在发生巨大变化，由B2C （供应商——中间流通商——终端用户）发展为C2M （终端用户——供应商），物流装备企业要开创新的格局，必须重视媒介展示的作用，这意味着在未来的商业模式中，物流装备的落地，平台媒介起重要作用。

　　物流装备行业的现状是，一方面，终端客户对于产品的效率要求越来越高，这对设备商和集成商提出了新的挑战。另一方面，近年来在智能化、自动化的发展过程中出现了技术快速迭代的现象。怎样把二者连通，融合起来，平台将起重要作用。

　　我们都知道，新装备与技术的普及是一个非常长的过程，如何推进这个过程？如何使用户提高对新技术新方案的接受程度？这是平台的责任。

　　三、几种展示平台比较

　　展会，纸媒，电子刊，是三大平台，以下对这三种平台的展示方法进行比较，以更深刻地理解各自的优势与不足。

　　1、展会

　　作为国际商贸活动的一种重要形式，展会是行业企业展示品牌形象的重要平台。展会不但为企业扩大商务接触面，开阔视野，而且是寻求最佳供货、采购厂商与合作对象的最佳机会。