化危机为机遇林德叉车突围

2009-10-12 10:04

　　金融危机的爆发，对我市工业企业，尤其是以出口为主的企业多多少少造成了影响。可是危机同样也孕育着很多机会，如果你善于从危机中寻找亮点，捕捉机会，你或许会发现，眼下是难得的好时机，有很多生意等着你去做。今天就让我们一起走进两家善于“危”中寻“机”的企业。

　　林德叉车是所有外资叉车品牌中的老大，80%的产品销往国内市场，今年以来，受国际金融危机影响，全球叉车市场下跌了将近一半，中国市场也下降了18%。让他们感到自豪的是，林德叉车的表现要比市场整体更为靓丽，特别是在主攻的中高端市场，市场份额不减反增。

　　林德叉车首席执行官郭进鹏把这样的好成绩归结为，林德对“亮点行业”和“亮点客户”的寻找，他们发现，危机中不是每个行业都遭受重创，有些行业比如铁路、石化、食品甚至比以前更好，林德重点针对这些行业的客户扩展业务，开发新产品。此外，除了卖叉车，在以往不大注意的增值服务上，林德也找到了发挥的空间。

　　林德（中国）叉车有限公司首席执行官郭进鹏客户危机的时候他就不买新叉车把手头的旧叉车做一些技改做一些维修所以这块对我们售后业务来说就是一个增长的亮点/客户开始考虑买二手叉车不用买用租的方式甚至短租所以我们在这块开发了新的业务

　　如果说，在危机中寻找亮点是“开源”，那么，优化生产流程，降低采购成本，加强财务管理就是林德在“节流”上下的真功夫，现在，林德的现金流情况比危机前还要好。郭进鹏说，要感谢这场危机，让林德回归根本，把基本功练得更扎实。

　　郭进鹏希望危机过后我们走出危机能够变得更强始终成为行业的领导者

　　台资企业路达每年销售各类高档水龙头一千五百万套以上，是亚洲最大的卫浴五金专业制造商。长期以来稳健经营的理念，和对新产品研发的重视，让这家以出口为主的企业，在危机中依然稳健成长，今年上半年，路达还新招了600多名员工，目前5个厂区员工总数达到了6000人。

　　路达（厦门）工业有限公司总裁陈雅雅今年北美面临到一个新的无铅产品的要求变成一个技术上面的障碍很多小厂是做不来的所以我们今年生意反而更好因为我们有研发的新型的环保合金还有新的解决方案帮客户解决了很多问题

　　尽管外销几乎没有受到危机的影响，但路达并没有就此满足。今年“九八”期间，路达与国际知名卫浴品牌和成举行了合资签约仪式，正式进军大陆市场。与此同时，路达3700平方米的总部展厅开幕，投资9900万美元的百路达工厂项目也在同安奠基。路达期待着不久的将来，能在国内、国际两个市场上长袖善舞。

　　陈雅雅在大家比较困难的时候我们实际上抓住了一个机遇完成一个产业的整合同时也应该会带动满多的配套企业扎根厦门形成一个产业链

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