自2007年起，银翼医疗便开始为医院提供智能化物资管理解决方案。可以说，是国内最早进入该行业的公司之一。江苏省人民医院，仅仅是银翼医疗众多案例中的一个。

    目前， 银翼医疗的方案已经在全国众多三甲医院落地实施，如北京协和医院、复旦大学附属中山医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、中国人民解放军联勤保障部队第940医院（原兰州军区总医院）、西安交大一附院、中山大学附属第一医院等。

    据银翼医疗大客户部销售总监丁媛介绍，银翼医疗最早是从解决医院紧急物资运送自动化的需求起步。后来，银翼医疗根据医疗市场需求，提供了集成化、个性化解决方案。

    从类别上，银翼医疗的产品包括气动物流、轨道小车、自动导航机器人、智能仓储等。利用不断丰富的各种产品线，银翼医疗可以解决医院各种类别的运送。

    江苏省人民医院的案例中，医院采购了包含气动物流、仓储物流、智能机器人在内的系列产品。

    没有最好的产品，只有适合的方案。丁媛认为，银翼医疗扮演的是为医院规划最适合解决方案的角色。

    按照她的观点，不同的产品类型的组合，主要由医院具体的临床需求和最终的服务体系而决定。如门诊量、手术量、学科发展等。但无论是哪种类型的医院，病人的安全和医院运营永远是自身考虑的核心要素。银翼医疗则根据这些需要，提供最适合医院的方案，进而辅助医院改进运营体系，达到智能化、智慧化发展的需要。

从零到一培育市场

    任何事物都要经历从零到一的过程，银翼医疗也不例外。

    最初银翼医疗在长三角一些医院大力推广气动物流时，一些医院在听到产品价格后就打起了退堂鼓。还有不少医院认为这类产品在中国已经过时，不适用了。了解到这种情况后，银翼医疗坚持做市场教育，将当时世界最先进的标准引进到国内的医院。时间是最好的证明，经过银翼医疗多年的市场教育，后来这些医院发现气动物流不仅没有过时，反而是医院最迫切的需求。

    “我们绝不做一个简单的卖设备的公司。”丁媛告诉动脉网。

    在设计方案之前，银翼医疗会先对医院所有物流配送相关的基础信息和数据，做一个详细的采集。在这一过程中，工作人员不断调研，针对医院的具体情况给出具体规划，从而制定最有针对性的解决方案。

    很多国外产品进入中国水土不服，对此，银翼医疗选择充分发挥本土企业的优势，规划出的产品方案相比外企，要更适合国内医院。

    丁媛表示：“再好的产品和方案，如果没有好的土壤，离开了医院的流程和管理，也很难发挥出最大功效。随着智慧医院建设的深入，银翼医疗希望将更多优秀的方案在国内的顶级医院落地。”