第三才是销量。

　　这三者三位一体。所以为什么今天很多商家愿意投入到淘宝直播里，自己做或者请达人带货，背后看重的是这些价值。

　　从去年双11引爆直播之后，几乎所有的商家都在把店铺升级为直播间。直播已经成为店铺运营的标配，这是我们看到非常大的一个趋势。淘宝直播的数据，70%的是商家自播，30%才是达人直播。

　　现在，很多商家在直播间不仅仅只是销货，也在做新品、超品，还有粉丝运营甚至粉丝节。以前，品牌做这些是很难的，今天在直播间实现难度小了，还可以邀请品牌的代言明星到直播间跟粉丝互动，改变了原来的代言模式。

　　所以商家参与直播，已经不再是简单的找人带货，而是自己也在拥抱这个新的技术形态。这个模式真正意义上来说，是给商家在淘宝上创造了一个可以高效运营的私域空间。

　　同时，对品牌来讲，直播这个场已经不仅仅是简单的直播带货，它是一个品牌升级的过程。现在很多的新品的爆发其实是通过直播间的方式，再结合KOL的分享打造起来的，直播的方式创造了一种新的消费者体验的满足，也带来了新的消费。

　　疫情没有改变直播电商的大势，

　　只是加速了

　　疫情发生之后，有人问疫情有没有改变淘宝直播的整体布局？说实话，疫情来之前我们整体的规划就是慢慢走向线下，让线下也通过直播的方式做电商，只是疫情来了之后，节奏加快了。

　　今年二月份我们也做了一些“降门槛”的事情，任何人哪怕没有淘宝店也能直接开淘宝直播，这让淘宝真正变成零门槛，任何一个人都可以通过直播的方式去开店，“人人做主播，万物皆可播”。而且还省去了店铺装修、美工美化等等成本，只用一部手机、一个架子就能卖货。这能给社会创造更多的价值。

　　薇娅说过一句话让我印象很深：“我现在每天都不能停下来，因为我身后有很多工厂，我一停下来，他们就也要停下来。”

　　她如果停下来，后面的工厂销量都会受到影响，就业会有问题，她在通过直播的方式改变工厂的模式，帮助这个工厂发展下去。

　　人社部最近给了我们的主播一个正式的岗位名称，叫：互联网营销师。现在中腰部主播在直播的时候，都至少带四个人，创造了很大的就业队伍。不仅如此，在一个直播间里，还有直播助理、灯光师、场控、选品师、造型师、化妆师、经纪人、客服等14种新职业。去年淘宝直播带动的相关产业链就业，粗算一下至少是400多万。

　　淘宝直播从消费者角度来说，给他们创造了新的体验，对品牌来讲创造了一个商业的场，也给更多平凡人不平凡的人都找到了一个创业的舞台，我觉得这是非常有意义的，也是我们乐于投入去做的事业。