对此，安歌科技的解题思路十分清晰：一方面，因应行业共性，做好深入设备层的针对性研发；另一方面，将产品的核心功能点切分为更小的、可灵活组合的标准模块，能够像“搭积木”一样，快速满足不同行业与企业的个性需求，并且实现更优性价比。以AGV为例，通过对控制、导航、调度进行模块化，客户可以脱离实施人员，自行完成车体参数配置、建图、路线规划，并根据业务需求调整；而立库的核心设备堆垛机，更是从地面到31米高、从-30℃到50℃温度环境、从百公斤级到5吨级别、从单深位到双深位、从直轨到变轨，均有可以胜任的相应产品。

在与有着“涤纶长丝企业中的沃尔玛”之称的化纤巨头桐昆的合作中，安歌科技充分展现了根据行业痛点“度身定制”的实力。化纤产品尺寸大且单元承载大，单件存储自身载重达720公斤，加上附架后，载重甚至高达800公斤。这样的特性，导致丝饼在搬运、码垛的过程中极易受损变形，而一旦受损，材料用于后道工序时就会出现断头，带来经济上的较大损失。在双方合作的首个项目——桐昆恒腾自动化立体库中，安歌科技通过打造高度统一为25.5米的5台双深位堆垛机和4台单深位堆垛机，在库区成功建立2万余个库位，攻克了重载和不规则枪型场地带来的挑战，实现了空间高利用率及物流效率最大化。

E调节：注重柔性与可拓展性，为企业成长预留空间

智造物流的另一重挑战在于，考虑到成本，企业往往无法以“一步到位”或“超配”的方式来进行升级，但又需要在订单量出现季节性波动、或未来进一步对系统进行迭代的时候，能够从容应对，这就对解决方案的柔性与可拓展性提出了很高的要求。针对这一痛点，安歌科技在解决方案的规划布局上，进行了不少成功尝试。

与读库的合作，很好地体现了安歌科技这种“未雨绸缪”的能力。读库是中国首家对图书仓库进行自动化的出版社，在国内没有任何同行业先例可参考。由于图书属于低利润行业，如何在自动化程度高、人工投入成本少、设备系统总投入少的前提下，预留足够柔性来应对大促等节点高爆发的订单、并顾及到未来几年可能面对的业务发展及订单结构变化？安歌科技创新运用了360度Miniload立体库，并借助AGV实现了无人化的“货到人”拣选作业，同时，由于在规划设计时在各环节充分预留了可扩容性，即便碰到618、双11等峰值促销期，只要临时增加几个捡选站、补充一些机器人，就能快速提高拣选效率。项目上线后，读库不仅人力成本减少50%、日均订单处理能力翻倍、库存压力从1年减少到6个月，而且有能力应对未来预计增长的大量2B订单，可以说是创造了超乎期待的价值。

可见，智造物流普及之难，难在要考虑的不单纯是价格，而是如何以可负担的成本，提供及时、方便、高质量、有效的解决方案。同时，由于每个厂家的基础、需求、所处行业不尽相同，智造物流升级不可能通过削足适履的方式实现，只有技术与实用兼备，才能让智造物流真正在不同行业中生根落地。

安歌科技近年来的实践，恰恰印证了其解决方案在“千厂千面”中国制造业土壤中强大的适应能力。通过数智技术的赋能，降低制造物流的管理难度，实现“E管理”；布局技术与性价比兼具的定制式创新，满足制造企业在物流升级中的个性需求，实现“E定制”；设计更柔性的系统方案，让企业能因应需求轻松扩容，实现“E调节”……随着安歌科技的升级，必然能进一步让这种集“E管理”、“E定制”、“E调节”于一体的“E模式”，惠及更多行业与企业。安歌科技的未来发展，也值得业界期待。