对于拼多多的选择，其实也很好理解。它当初之所以能在淘宝京东盘踞的电商市场脱颖而出，靠的就是价格优势。而直播电商的观众，大多就是抱着“捡便宜”的心态去观看的。

　　如果拼多多的直播还是打价格牌，很容易和平台的定位产生冲突。本就薄利多销的商品，再度压价的话，只会损害商家的利益。最终极易导致同行间的恶性竞争。

　　现在看来，拼多多似乎已经放弃了对直播电商进行新的尝试。而和它同样落后一截的京东，则是在今年重新燃起了对直播电商的兴趣。

　　主播能带货，不如商家能赚钱

　　今年618当晚，京东开设了一场名为“新物种实验室”的直播。这场直播中，京东试验了其“场景化直播”的构想。几位年轻主播走进厨房、客厅、露营地等场景之中，在畅聊生活方式的过程中，以场景套装的形式向观众推销商品。

　　京东零售平台业务中心负责人林琛表示：“我们不需要吆喝式带货，而是需要能给大家带来知识价值的主播与新技能增量的达人”。直播期间，控卡零食套组售出超4000套，预制食品套组售出超2000件。虽然销量还是不及其它头部平台，但至少验证了场景化直播的可行性。

　　前不久的8月7日，京东发布“新物种首发计划”，再次探索场景化直播。京东认为，依托数智化能力和供应链优势针对场景化直播进行探索，将会是京东直播的重要创新方向。或许通过这样的差异化竞争，京东也能建立起自己独有的直播电商生态。

　　此外，京东也没有放弃对直播达人的培育。近期，京东直播连续发布多条达人主播招募和激励政策，看起来仍有孵化平台自有头部主播的想法。