一位 TikTok 电商人士分析，此次提升巴西市场的优先级，一个重要原因是内部看到了快时尚电商平台 SHEIN 在该国的积极扩张。

　　据巴西当地媒体报道，2021 年底，SHEIN 创始人许仰天去了巴西考察服装供应链工厂；今年 5 月，Shopee 前拉美电商业务负责人腓力·费斯勒（Felipe Feistler）加入 SHEIN 任巴西市场负责人。与此同时， SHEIN 在近期还扩大了巴西的本地招商团队。

　　“等 SHEIN 在巴西站稳做大后，TikTok 再进入难度会大很多。” 上述人士说。SHEIN 和 TikTok 电商虽然销售模式不同，但二者均主打女装与美妆，TikTok 很难在短时间内为用户提供差异化的购买体验。“进入的时机很重要”。

　　TikTok 电商团队本身也一直看好巴西市场。巴西有 1.5 亿网民，约三分之一的人每天都会使用 TikTok；近年来随着巴西的线上支付、物流等电商基建的完善，这里也成为了全球电商增速较快的市场之一。

　　根据 eMarketer 数据，在 2021 年全球电商市场规模增速较快的国家中，巴西位居第四名。2021 年，巴西电商规模接近 340 亿美元，预计 2022 —2025 年复增长率超 20%。巴西的不同社会阶层都在拥抱电子商务。根据当地信息社会发展地区研究中心报告 ，巴西从富裕阶层、中产阶级到底层的电商买家增速均增长了 20 % 。

　　巴西电商市场格局比较分散。Mercado Livre（美客多）拥有约 33 % 的市场份额；其次就是 B2W 旗下的 Americanas；其他巴西电商玩家的市场份额占比均比较小， 进入巴西 3 年的 Shopee 仅占 5%。

　　高通胀、不断增加的失业率以及当地复杂关税政策也没有阻挡电商平台闯进巴西的热情。2022 年，裁员与业务缩减中的 Shopee 仍将继续重压巴西市场。今年 7 月，Shopee 的单月访问量超过了美客多。快手也正在考虑进入巴西的电商市场。

　　据了解，TikTok 电商进入巴西时，不排除同步上线商城功能（货架电商）的可能。今年年中，TikTok 电商在印尼市场已测试商城入口，位置在首页底部第二栏。

　　对 TikTok 电商而言，这也是效率更高的选择。直播电商买起来轻松，但筹备环节长且复杂，包括要找到合适的电商达人、精准匹配达人和商品、说服商家接受新的直播带货方式，以及培养用户接受直播电商的全新习惯。商城在印尼内测期间，已经为 TikTok 电商印尼市场贡献了超过 10% 的 GMV，同时没有影响用户留存和使用时长。

　　广告收入追赶美国巨头需要时间积累。电商成为 TikTok 寻求加速商业化变现的另一条路径。这条路此前在抖音上也已经被验证。

　　在抖音电商里，商家、主播为了卖出更多的货会不断在抖音上投放广告，以吸引用户去看短视频和直播。2021 年 5 月，这一部分收入占比字节国内广告收入 10% 左右 ；今年二季度，这一比例已经超过 40%。

　　TikTok 向抖音学习，试图在不同市场做大电商业务。如果电商能在海外跑通，意味着广告收入有全新的想象空间。