另一方面，Shopee和Lazada虽然占据了东南亚电商的龙头位置，但也在被动承担来自TikTok的冲击。相对而言，TikTok对新卖家的吸引力更高。这是由平台不同的发展阶段造成的。Shopee和Lazada经过多年经营，平台内部商家竞争相对激烈，补贴开始减少，而TikTok正处于大力引进新卖家的阶段。此外，流量增速放缓以后，TikTok庞大的用户数量，没有哪个品牌和商家会不动心。除了上文提到TikTok的大广告主SHEIN,还有许多国内品牌在TikTok实现爆发。

　　例如，京东也借助TikTok做海外营销。截至目前，京东印尼店铺已经卖出170万件商品，覆盖粉丝数超百万规模。此外，唯品会女装也在TikTok爆红。通过在TikTok的相关运营，唯品会孵化的独立品牌NOWRAIN已经成长为TikTok的头部女装品牌。从总体上来看，TikTok吸引的更多是中国品牌和MCN。跨境电商越来越严峻的形势下，TikTok为被困在合规等问题泥潭中的商家下了一场及时雨。

　　出海势力中，TikTok后发先至，但是只有啃下电商的硬骨头，才能在商家和品牌端持续保持优势。