但罗永浩、俞敏洪，并没有出抖，还在抖音上有直播音，“交个朋友”不会放弃抖音，在抖音做得风生水起的东方甄选更不会放弃抖音直播这个主场。

　　对淘宝来说，在直播“两超多强”的局面被打破，薇娅、李佳琦双雄逐渐暗淡之际，特别需要罗永浩、俞敏洪这样的大咖级主播来撑场，四处挖角的背后是，是淘宝直播面临的流量困境，今年“618”大促期间，全网销售额Top5主播全部来自抖音和快手，无一人出自淘宝。

　　积累了不错的口碑的罗永浩和因连续创业感动众人的俞敏洪，走到哪里，都是事件的中心，对于淘系平台而言，罗永浩的交个朋友、俞敏洪的东方甄选的加盟将带来新流量并提升多样性，更重要的是会让淘宝直播的主播矩阵的整体实力得到显著提升。

　　他们的入驻，将打破淘宝主播生态的旧有范式，跳出李佳琦式直播窠臼，造就真正兼具内容能力和转化效率的潜力主播，并为更多中小主播示范新的发展模式。

　　对抖音来说，罗永浩与俞敏洪的入淘，有影响，但影响也不是特别大，如果说两年前抖音需要罗永浩，经过两年多的发展，在“兴趣电商”和“多元化主播”战略驱动下，抖音打造头部主播，以及主播带货的能力已经有了质的提高。

　　彼时，抖音在罗永浩入驻之后获益匪浅，尤其在和快手的对决中，罗永浩的入驻让抖音电商也拥有了自己的顶流主播，而罗永浩和其团队更为精细化的电商运营，也进一步拓宽了抖音电商的受众群体。

　　长江后流推前浪，今天在抖音，“交个朋友”的优势不再，从带货体量而言，无论是交个朋友直播间，还是罗永浩本人都早已不是抖音的“一哥，按其一年50亿元销售额计算，占抖音电商总盘子不足1%的份额，也就是说，有没有罗永浩，俞敏洪，抖音电商的速度都不会慢下来。

　　一个更健康的生态，需要有店播也要有达人，有头部也要有腰部，抖音已形成了这样的良好生态，淘宝虽然发力直播带货，但头部主播的孵化能力似乎仍然不足。

　　如果说淘宝考虑的是如何突破天花板，那么，抖音尚处于追逐商业化的进程中，正在完成从成长期走向成熟期的考验，它们对直播的定位不一样，支助的方式也有差别，但争抢直播的暗战不会停歇。

　　从单一平台到多平台发展，或将是直播行业未来发展的新方向，多元、差异以及不断生长出的新元素，始终是评判一个行业是否健康的标志。

　　我们认为，只要符合商业惯例和满足消费者需要，良性的竞争是应该鼓励的；同时，也希望双方相向而行，互联互通，共同促进平台经济的普惠发展。

　　任何商业合作的背后都无外乎是利益交换，任何商业竞争都是利益的冲突，在抖音还没发展电商业务之前，便和淘宝保持了多年的合作关系，2020年淘宝和抖音签订的年框协议总金额在200亿元左右，昨天的合作有道理，今天的竞争同样有理由。

　　今年的双11，或将翻开直播电商的新一页，在平台间互联互通的主旋律下，或许会成为一次直播平台间大洗牌的契机。

　　三、抖音的下沉之战

　　电商玩家都对双11寄予厚望，10月20日零点，伴随着京东开启全品类预售，今年的双十一之战正式拉开帷幕，今年的双十一，少了套路，多了真诚。

　　GMV是商业交易总额，是电商运营中的一个概念，用来表示一段时间内的成交总额，是衡量电商平台的实力和发展潜力的重要指标之一。

　　抖音电商的GMV规模是上市估值的一把关键尺度，去年抖音电商曾定下万亿GMV的宏伟目标，有分析预测完成总量在7000亿到8000亿之间。

　　更高的GMV怎么来？大促节日，是电商快速提升GMV的捷径，除618、双11，抖音还创立自己的节日，分别在8月和9月举办了“抖音818发现好物节”、“抖音921好物节”，意图不停刺激消费者掏钱购物，为其贡献更多GMV，但效果都不显著。

　　抖音电商定位升级为“全域兴趣电商”，是一次战略更新。按其说法是，覆盖全场景、全链路购物需求，也就是说，直播电商和传统电商，抖音都要做。

　　虽然直播电商目前处于高速发展的时期，但和传统电商相比，盘子还是太小，据说，2021年抖音、快手、淘宝直播三家GMV总和占比约为13.7%，而传统电商GMV占比高达86.3%，因此，抖音电商布局传统模式，长远看，有数倍的GMV增长空间。

　　淘宝直播上个财年GMV已经超过5000亿，而淘宝GMV总量保守估计可能在3到4万亿，直播电商占比大约六分之一到八分之一。

　　在双11来临之际，抖音以特价频道开启了其传统模式之路，向拼多多、淘特、京喜发起宣战，以获取更多来自下沉市场的GMV。

　　抖音极速版商城板块推出特价购物频道，档位包括9.9元、4.9元。特价商品一直以来都和下沉市场密切挂钩，在京喜收缩战线，拼多多忙于海外低价战略之际，正是抖音发展下沉市场的窗口期。

　　另一方，这也对垒老对手——快手之举，快手有天然的下沉基因，也在加速下沉。

　　特价模式是传统电商的标志，抖音测试的特价频道目前是以商城形式面向公众，暂未通过短视频或直播等内容媒介来提供商品和服务，无疑这是一个复刻传统电商模式的过程，都会加重抖音电商的传统基因。

　　然而，特价也不是一门好做的生意，否则刘强东的京喜也不会搞收缩，烧钱是必然的，长期来看，如果抖音电商决心要把特价模式做大，必须要有资金层面的持续投入。

　　全域兴趣电商时代下，要求抖音电商不仅要在内容电商领域继续保持优势，更要在传统货架电商，乃至快递物流等领域投入更多。

　　如何将商城和搜索两种传统电商模式做出差异化，或者说区别于淘宝、拼多多、京东的优势，从而建成独一无二的“兴趣电商”生态，是抖音的重要任务。

　　“兴趣”的确是一个非常好的引子，但是在电商大比价时代，如果没有美丽的价格，用户的消费需求转化率很难做好看。业内有人认为，低价流的特价模式绝对不是激发规模GMV的良策，抖音电商恐怕需要早日找到真正契合自己的特价之道