也是因此，三只松鼠受限于自身并不成熟的代工厂模式，产品同质化严重，缺乏核心优势，无法提高用户留存率和复购率，于是逐渐被其他品牌替代。

　　回归品牌属性，破解代工难题

　　假如三只松鼠面前只剩一条路，那必然是从产品出发，回到产品本身。

　　从第三季度各休闲零食品牌发布的财报来看，三只松鼠营收净利双降；盐津铺子虽营收净利稳步增长，毛利率却在下降；良品铺子前三季度增收不增利；来伊份第三季度净利为负。

　　值得注意的是，据洽洽公布的财报显示，前三季度营业收入为43.84亿元，同比增长12.91%；净利为6.27亿元，同比增长5.45%。第三季度，实现营业收入7.05亿元，同比增长13.56%；净利为2.76亿元，同比增长3.24%。

　　在众多陷入增长瓶颈的休闲零食品牌中，洽洽绝对算得上是优等生。

　　关键的是，2021年洽洽食品的电商业务营收5.69亿元，仅占总营收比例为9.52%，电商业务占比呈现下降趋势。

　　电商占比不大的洽洽与三只松鼠截然相反，但洽洽却能在线下市场拥有一席之地，究其原因，无非是洽洽的核心产品——瓜子。

　　据今年上半年的财报显示，洽洽的葵花子业务收入18.44亿元，同比增长14.29%，占总营收的67.77%。坚果类产品收入为5.25亿元，同比增长13.77%，占总营收的19.59%。

　　显然，洽洽食品的主要收入来源于葵花子与坚果两项业务，其中，葵花子业务占据重要地位。

　　从中不难看出，洽洽有自己的核心产品，商品集中度较高，消费者基本盘稳定，这给了洽洽足够的底气。而三只松鼠正是缺乏这样的产品竞争力，才无法彻底打通线下渠道的“任督二脉”。

　　除此之外，拼多多的坚果经销商在短时间掀起热潮，也是因为产品本身的差异化定位。

　　首先，接地气的包装降低了成本。其次，散单销售、工厂直发的形式，压低了售价。最后，低价路线打开了下沉市场的大门。

　　综上可知，产品才是三只松鼠实现增长的重中之重。

　　如今，三只松鼠暂停了门店扩张，开始重新聚焦坚果，放大产品优势，将全品类品牌转型为“坚果果干+精选零食”品牌，并希望以此获得转机。

　　从市场角度看，有数据显示，我国休闲食品市场规模已突破万亿，近五年年复合增长率接近12%，保持长期稳定增长的趋势。

(图源：前瞻产业研究院)

　　其中，坚果炒货消费量高速增长，市场潜力十分巨大。据《2019年全国坚果炒货行业经济运行报告》显示，2019年，我国规模以上坚果炒货企业收入1766.4亿元，同比增长8.7%，近两年来，也呈现出不断上升的趋势。

(图源：前瞻产业研究院)

　　也就是说，休闲零食行业依然拥有巨大的市场前景，而坚果炒货更是立于市场潮头，此时的三只松鼠还有机会。

　　总而言之，现在的三只松鼠需要加快转型步伐，打造出特有的产品优势，才能打赢这场翻身仗，实现绝地反击。