在跨境电商行业行走十年，他们在推广上有着十分深厚的积淀，很清楚广告要怎么投，链接要怎么优化，推广节奏应该是怎样的，并不是一无所知的小白，抓着“白帽”二字上来就一通硬推。

　　另外，白帽玩法还倒逼他们把产品做好，这也是其能快速恢复的另一原因。抛开清货的产品，他们对新推的产品卡得十分严格。首先，没有特点，没有差异化的产品坚决不上线，其次，上线的产品质量一定要有保障，每款都要保证经过多重验证。

　　现在张扬公司一款产品的上线时间约为6~8个月，目标是一个季度一个团队一款产品。与封号前一个月上近十款产品的速度相比明显慢了很多，但正是因为慢了下来才保证了各个环节的质量，“现在我们链接文案、图片、视频都要经过多次反复修改和优化，放在以前是不可能想象的，因为根本来不及。”

　　张扬告诉亿恩网，以前公司走的是精铺路线，SKU有将近1千个，但转型做精品后，将SKU砍掉了90%，仅剩下50~80个，同时供应商也收缩到了6、7家，而那些清货的产品都不再做了。

　　产品做好了会与推广形成一个正循环。以前不注重产品质量，仅靠灰色手段运营累积起来的评分（Reviews）很难稳住，往往需要花大量的成本去维护，现在产品做好了，评分容易稳定，这笔费用就省下了，钱就可以更多地用来打广告，然后累积更多评价，这样就会形成一个正向循环，广告费用也获得了积累。

　　众所周知，白帽运营并不容易，但只要有一个成功案例，就会觉得这种玩法是真香。在张扬的公司同样如此，今年冬季旺季，他们有几款产品陆续爆单，且利润也十分可观，例如有一款产品在欧洲市场单链接单国家1天的出单量可以达到400~500单。

　　得益于这些成功案例，萦绕在张扬团队中的怀疑的声音消失了，“之前我们团队还想多上一点产品，现在他们会主动说要少上点。”

　　今年旺季，张扬公司的产品单量普遍看涨，“黑五”当天部分产品单链接出单量涨幅甚至高达平时的十几倍，“黑五”当天整体营收也有平时6、7倍的增长，完全超出了预期，再次验证了白帽路线走对了。

　　“之前没想到卖得这么好，导致备货不是特别充足，很多产品库存比较紧张，黑五之后就收着卖了。”

　　据张扬估算，今年公司的营收已经基本可以回到封号前水平，且毛利率与之前相比还上涨了5~8个百分点。

　　不过，虽然业绩相同，但与从前相比，张扬的心境却完全不同了：“以前看到业绩总会觉得忐忑不安，现在比较踏实，因为背着这个业绩的不是近千个SKU，而仅仅是十几款SKU。”

　　不仅如此，将清货的产品剔除后，产生利润的这十几个SKU占了业绩的90%，“所以我们知道这是一个可持续的，而不是像以前一样，做完今年，明年这个产品做不做还是一个问号。”

　　随着经营策略变化，张扬的团队结构也进行了相应调整。现在测评和刷单团队已撤掉，销售人员缩减，同时增加了产品相关人员数量。一番调整过后，团队人数保持在50余人，虽然与封号前相比缩减了近40%，但相同业绩下，人效却更高了。

　　目前封号遗留问题“库存”和“欠款”已经基本被张扬处理完毕。从现在来看，其公司起码实现了两个目标，一是活了过来，二是初步转型成功。更重要的是，张阳对公司未来要走的路有了清晰的方向，且对前路充满信心。

　　“我们看到了希望，未来还是很美好的。”当他说这句话时充满笑意的脸上闪动着自信的光芒。

　　“感谢亚马逊，让我回头是岸”

　　“感谢亚马逊，让我回头是岸。”采访接近尾声时张扬真诚地说。

　　都说船大难掉头，当初张扬的公司就是这种情况。虽然他意识到灰色运营模式风险大、不可持续，铺货的未来也渺茫，但真正下决心砍掉99%的SKU，转型做精品，白帽运营，还是很难。

　　现在亚马逊替他做了决定，所有账号全封，已经退无可退的情况下，他才有了破釜沉舟的勇气。“以前别人质疑我几句我就怀疑和动摇了。”他笑道。

　　转型是痛苦的，同样认识到自己的问题的卖家也不少，但是很多人都是因为不想离开自己的舒适区，而迟迟没有迈出这一步。但在亚马逊重拳出击下，张扬的舒适区已经被打破，甚至已经被打到谷底，不触底反弹，结局就只有“倒闭”。

　　喉咙被扼，他的选择只有奋力一搏。“我们已经没有第二次试错的机会，必须转型，必须白帽，不管能不能成都得这样干，因为谁也不知道亚马逊还会不会再来一次清算。”

　　而让张扬没想到的是，当初连自己都不相信的白帽玩法居然带着公司走出了困境。现在推出的产品得到买家认可，销量爆发式增长，获得了一个正向循环，并最取得了一个好结果，因此才有了他发自内心的那一句感谢。

　　也正是因为有了这个正向结果作为基础，他现在做发展规划时目标更清晰了，面对未来市场的不确定性也更加从容了。

　　目前，他们明年上半年要上线的产品已经确定，同时第三和第四季度的产品也已经在规划当中。产品布局好了，营收多少就成为了顺其自然的事，其他事情也只要按部就班地做就好。“以前我们喜欢拍板，比如说营业额翻一倍，倒推出来需要多少产品，我们就上多少，这种做法很累。”

　　“只要今年的产品维持住，或者再有一些增长，然后新品能够达到它的市场份额，从规划来看，基本上2023年可以翻一番。”张扬说：“至于能不能翻一番，或者是增长的是1.5倍还是3倍，就看市场情况了，毕竟未来的市场环境很难预测，我们只需要按节奏推出产品就可以了。”

　　另外，他在品牌上也有了更多思考。“以前做铺货时对品牌的理解和考虑都比较浅显，品牌都是建立在产品的基础上的，铺货是根基根本都没打好，何来品牌，就算可以搭出一个模样来，现实也会狠狠给你上一课，因为地基不稳。”

　　“现在我们精力都在产品上，产品做好了，一方面有钱做品牌，另一方面也是把品牌的地基打牢了。”

　　事实上，即便是经历了一场“浩劫”，也并没有改变张扬对跨境电商的看好，这也是他毅然选择从低谷重新开始的原因之一。

　　他说：“中国供应链很强大，能够快速响应海外客户需求，跟着客户需求去选品，再加上供应链的优势，会让中国卖家在全球市场上有很大竞争优势。跨境电商增长趋势和需求都是在的，以前粗放式的增长导致现在竞争很激烈，现在就看大家能不能成功转型升级，然后迎合消费者需求的变化。”