海信针对抖音电商营销IP的布局也比较早，“心动家是海信参与过的首个IP活动，活动期间一方面开展了‘邀请总裁、明星上播’的新颖玩法，另一方面也通过短视频去完善整个内容矩阵，商城主要起到承接的作用。一场活动下来，任务完成率达到了130%。而今年下半年，海信针对平台的整个营销IP也持续发力，规模增速明显”。

　　作为抖音商城里一个非常重要的频道，品牌馆中最优质的商家则被赋予“抖音旗舰”的专属标志，据了解，“抖音旗舰”现采用邀请制，对商家的门槛要求较高。简单理解，抖音旗舰就是给优质商家打标，并优先赋予一定权益。

　　在专属身份标识加持下，被选为首批抖音旗舰的合作品牌的海信旗下的Hisense和Vidda，在品牌馆大牌日中就实现了成交爆发和人群资产的增长。

　　“这其实是平台和商家的共赢，商家和平台一起向消费者传递——抖音旗舰的商家商品优质、服务优质。”抖音旗舰的相关运营人员表示，品牌馆大牌日这样的活动，给商家提供了品牌宣发和持续营销的场地，让这些有身份标识的商家获得更多消费者的认知和认可，也符合平台的全链路营销的商业逻辑。

　　谈到未来在抖音商城的发展，海信在产品策略上会持续发力高端产品打造爆款。与此同时，由于抖音旗舰面向的是高潜力用户群体，在精细化的人群细分和权益的定向匹配上自然会要求更高;全域兴趣电商的货架是动态的，它有短视频种草，有直播交互，还有搜索的牵引，在这些场景里，商品始终被放在最先触达消费者的前台。

　　这些特殊性不仅契合了海信的未来规划，对于家电品牌来说，也意味着抖音电商天然具有更容易打造出爆款的优势。

　　以海信为例，品牌会通过前期的直播和短视频预演，从而测试圈定出一批核心品类，通过前置种草先把热度做起来，这一阶段的预热甚至会持续长达半年;接着结合对消费市场和行业趋势的洞察，精挑细选出来一部分产品，再把这些整合到抖音商城的频道页，叠加内容场进行持续的陈列曝光，这些都构成了海信的爆品密码。

　　当前，在抖音商城，海信电视销售呈现高速增长的趋势，得益于充足的货品供给，以及爆款产品对于用户兴趣的精准挖掘，仍以今年抖音双11好物节为例，海信登顶平板电视品牌榜TOP1，X85电视成为抖音平板电视TOP1单品，双11大家电TOP10店铺中，海信就占了4席。

　　03：海信的走红不是偶然

　　在全域兴趣电商里，“全域”不仅仅意味平台对直播、视频、货架全场景的覆盖，还指向更广泛的人群，更多元的营销方式、更长效的转化，以及更多的消费需求。

　　在品牌方看来，打造IP，精编内容，用搜索承接流量，与用户产生更深的连接，洞察需求进而激活创新，带动产业链向用户进一步延伸，跑通了一条“从流量回归到用户”的经营通路，抖音电商的思路从一开始就具备了长期发展的意义。

　　官方数据也证明了这点，双11期间，抖音货架电商带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。

　　如今，海信在抖音商城的成交占比已经达到40%左右，后续会在抖音商城重点布局搜索运营，包含看后搜和搜达人方面，除此以外，海信还表示：“我们希望借助平台海量的用户池和丰富的用户画像，一起定制出更适合消费者的产品，这也是海信在明年产品方面的一个规划。”

　　对于日活6亿+的抖音来说，它的用户人群属性其实和其他平台不太一样，也不会有存量和增量用户一说，因为每个用户都有可能成为消费者。

　　从本质上来说，这也是全域兴趣电商的精髓所在，让兴趣融于电商，让商品站到前台和用户发生化学反应。而这，恰恰是海信等品牌最看中的地方，这样一来，平台与品牌就变成共创的关系，更高自由度的同时，也就意味着有更高的想象力。