但需要注意的是，也有业内从业者将Temu称为“索马里电商”，低价的打法，实则是助长了铺货模式，只能有短期红利。但这一切都有个前提，那就是所谓的de minimis制度：只要商品单价低于800美元，就可以免税、免检进入美国。通过美国T86模式，Temu将大量货物拆散，化整为零，然后用蚂蚁搬家的模式，大量进入美国，达到规避关税、维持低价的目的。

　　T86政策取消之后，Temu手握低价优势的牌已经不再受用，策略转向已是必然。这或许也有积极的一面：告别低价内卷，创造更好的营商环境。

　　事实上，Temu也早已尝试更扎实的立足方式。2024年3月，Temu上线了半托管模式，主要针对货在海外仓的卖家，让商家通过海外仓自主发货，物流时效直接缩短至3-5天。同一个月，Temu正式启用美国当地的仓库，在美国有库存的中国卖家，可以直接从美国发货。但在这个阶段还没有美国卖家参与，使用美国仓的仍旧是中国卖家。

　　直到2024年的11月，Temu全面开放美国卖家注册，通过简化流程和优惠政策吸引美国本土商家，进一步深入美国市场。首先就是将发展重心从全托管模式转移到半托管模式上。其实在半托管模式上线后的半年，Temu就一直在扩大半托管商家数量，为半托管商家提供流量倾斜。到了今年3月份，Temu直接推出“全托管爆款迁移计划”，要求所有爆品在4月1日前转入半托管模式，否则流量扶持将大幅减少。

　　自4月26日起，大量Temu美国站全托管卖家遭遇商品下架，部分店铺下架比例超过50%，个别卖家全托管商品完全下架，仅有半托管链接得以保留。截至4月30日，Temu美国站的全托管店铺几乎全部处于“本店正在休息”状态，陷于业务停摆。

　　同时，Temu推出了Y2模式，旨在将全托管卖家转移至新赛道，通过国内直发降低门槛，同时利用平台流量扶持（如搜索页加权、推荐位优先）维持用户活跃度。

　　其次就是地区战略转变。自美国上线以来的两年半时间里，Temu进驻的国家和地区已经扩大到了90个。根据美国高盛的报告，美国在Temu商品交易总额（GMV）中的占比2024年为50%，预计到2027年将下降到25%，今后亚洲和欧洲有可能成为主战场。

　　据Sensor Tower提供的数据，Temu近期在法英两国的广告投放增幅分别达到了40%和20%。Temu4月份在巴西市场的广告支出同比激增800倍，以至于巴西给其贡献的流量份额暴增到11.59%。与此同时，Temu在美国大大降低了广告投放力度，甚至停掉了Google Shopping广告，广告费用支出下降31%

　　Temu一直以来也在致力于产品的本地采购。5月9日的最新消息，Temu宣布正式面向澳大利亚本地卖家开放平台，允许其直接向本地消费者销售商品。除了欧洲和南美之外，2025年，Temu还开始在日本和韩国招募卖家。采用这种做法的地区已超过20个国家。可以看出，Temu将市场布局从“单中心增长”转向“多极化扩张”。

　　无论是多市场的布局、还是在产品上深耕的价值选择，这场长达102天的关税风波都为中国企业的全球化之路增添了一抹韧性。风波暂时过去了，但每个出海人都习得了对抗风险的方法论和心力。有时候，我们会说放弃吧，但有时候，我们更常说，要更加努力。