激烈竞争下的“西邮记”

　　存量竞争下，电商已经从价格战转变为价值战。

　　价格战的原因是供给过剩，营收涨不上去，成本费用又很固定。要不然降价来实现规模经济，要不然就要压缩供应链和人员的成本和费用。两种方式最终都很可能会带来激烈竞争，也牺牲了未来增长的可能性。不如把利润投入到有未来发展潜力的领域。

　　东部电商市场已经是一片红海。流量见顶、成本攀升、同质化竞争已经是当下的常态。与其继续想办法让这部分用户花更多的钱，提升ARPU，不如到西部去，找全新的订单量。

　　拼多多的西进行动虽然短期会让利润承压，但是后续随着西部地区消费习惯的养成，物流成本的摊薄，也能带来持续的新生意。特别是中转费减免这一年，西部订单量显而易见的增长。当地消费者的生活变得更有趣了。

　　内蒙古根河市被称为“中国冷极”，零下40度是常态，一年有八个月地面都覆盖雪，当地消费者购买的选择很少。电商西进的政策下，足不出户就可以买到全国各地的商品。在外的游子也能缓解自己的乡愁，回到青海的05后女孩发现地广人稀的老家也可也安心网购，家乡的经济也在慢慢变好......

　　和百亿补贴、百亿农补、千亿扶持一样，前期都要先让利，先把生态培养好，最后平台才有受益的可能性。

　　拼多多的策略不是下沉，而是精准。毕竟改善供给过剩的状态，还是要从需求出发。中国制造的出路不是更便宜，而是更精准。在原有白牌商品功能性的基础上，快速上新品，不断地测试和迭代，精准满足更多需求。拼多多也因此形成了差异化优势。

　　深耕一群人，一盘货。这也能看出，拼多多是一家很克制，聚焦主业的公司。

　　外卖对电商的意义是引流。电商普遍是流量纯粹的消耗者。但是在拼多多，用户愿意为细分产品买单，更愿意停留。这或许是拼多多不需要参与外卖大战，烧钱抢补贴的原因。

　　在激烈的行业竞争中，拼多多正找到了属于自己的增长新方式。这场电商的“西邮记”正在为拼多多下一轮增长蓄能。