RFID电池市场现在看起来很痛苦。换句话说，我们还没有看到真正的市场。在上次深圳的RFID展会中，我们就遇到了这样一个客户，他是政府某机构的研究人员。他们设计了一款有源的电子标签，设计完成之后他们自己很满意，因为他们计算出所有的成本的总和没有超出预算，恰恰正好比预算少1元。但是最后问题出现了，因为他们工程师在设计标签时，根本没有考虑过电池的问题。在他们看来电池随便买就可以了，但实际应用起来就完全不是那么回事了。
虽然如今市场普遍采用的纽扣电池价格便宜，但是我们不认为这便是有源电子标签最佳电源解决方案。我们不单要看单价，还应该看性价比。如果电池不能换，那么电池就决定了电子标签的寿命，如果能换，又涉及到电子标签的密封性问题，密封不够好，许多恶劣的环境就不能使用了。现今使用这些纽扣电池的电子标签都宣称可以用3年，但实际能用上3年的甚少。更重要的是纽扣电池还有一个局限，那就是温度，零下10至或零下20度就没法用了，那么在北方的哈尔滨或者冷库领域就会因为电池失效导致标签罢工。同时在南方的夏天，暴晒在烈日下的汽车，车内温度可能会达到50至60度甚至更高，同样会因为电池失效导致标签罢工。
其实我们不能片面地看待一个问题。价格应该随着用量而变动的，现在的有源标签的电池使用量还不是很大。我们的观点现在还不适合走低端路线，因为那样很容易将这个新兴的行业给抹杀掉的。我们花大力气来开拓这个市场，那样会得不偿失。”
精心设计 打造最佳方案
如果我们抛除世俗观念的影响，客观地看待产品价格问题，是否能从价格和性能之间寻求一个合适的性价比呢？对此张总给予了肯定的答案。张总表示：“相对而言，我们产品的价格不一定是最低的，但我们的产品绝对是具有最佳的性价比。在深圳国际RFID技术与应用展上，我们推出了酝酿已久精心设计的Ultralife的薄型和超薄型锂锰电池。这款电池一经推出，立即获得了客户们的一致认可和好评。”
Ultralife的薄型和超薄型锂锰电池的设计是以大量研发、制造和应用的经验和数据为基础，同时选用了最佳的技术路线制造和最可靠的质量保障体系。Ultralife的薄型锂锰电池比一般电池更薄，甚至可以少于0.6mm的厚度，且具有极佳的性价比和非常好的安全性能。
Ultralife的超薄型锂锰电池与普通纽扣电池性能比较示意图
张总进一步表示：“我们的产品价格比纽扣电池要贵一些，但性价比更高。比纽扣电池的少了很多使用上的限制。同时纽扣电池如今虽然也能做到2个毫米的厚度，但它的容量会很低，常温范围下我们的容量是它的两倍到三倍，如果是低温的话，我们的是它的5-6倍。而且我们产品的自放电很小，在产品同样大小、同样的使用条件下保守估计也可用到5年。所以虽然我们的电池贵一点，但折算之后，Ultralife的薄型和超薄型锂锰电池具有更高的性价比，更加合算。
真诚交流 合作共创未来
艾博尔能得心应手地为有源RFID应用设计出极佳的能源解决方案，不但得益于技术上突破、资金的充足和对市场需求的深入理解，同时也和其对这个市始终持积极开拓的态度有关。张总表示：“通过长期的观察，和上次深圳RFID展会上和同行们的交流，我们对这个市场的未来还是非常具有信心。我们特意将美国总部的产品研发经理——在电池领域有着二十多年研发经验的皮博士请到中国来主持研发工作，就是看准了RFID这一不断膨胀的市场。我们特别增加了这一条生产线，目的就是为了这片市场兴旺之后的能抢占先机。”
为了抢占先机，张总将艾博尔的发展路线定在了ODM 和OEM上。艾博尔将根据自己研发的优势，设计出高规格、高性价比的产品。同时也能根据客户的具体要求和规格设计生产出定制产品。无论是ODM还是OEM都能更加有效地整合产业的资源，达到双赢的目的。
张总表示：“我们的设想是一开始合作，我们参与到客户设计电子标签的过程中去，在设计有源电子标签时需要什么样的性能，比如放电曲线、电容量、电阻、工作温度区间、成品形状以及安全性的等级等等都可以考虑进去。通过结成合作伙伴关系，直接化身为客户的电池设计部门，有什么问题及时解决，以此来避免设计上的缺失和后面可能引发的问题。我们要彻底改变设计好标签再来找电池匹配的现象，提高有源电子标签厂家对电池的了解程度。我们要以过硬的质量和贴心的服务，来塑造我们的信誉，来赢得市场。”
后记
张总是一名留美博士，在电池领域浸泡了近二十年，对产品的设计和电池市场有着深刻而独到的见解。虽然目前我国有源电子标签的电池供应市场并不是非常壮大，但高瞻远瞩的他已经运筹帷幄，只等决胜千里一刻的到来。张总认为中国的劳动资源、中国的生产效率、中国的反应速度以及中国人的勤奋绝对能在RFID领域大有作为。他不满足将艾博尔看做是有源电子标签电池供应商，他始终认为艾博尔是整个有源RFID产品制造业的伙伴，并且相信通过建立长期的台作伙伴关系艾博尔终将成为有源RFID技术应用领域最可信赖的朋友。
