提高竞争力，占领市场；二是想把中国的工程起重机企业纳入其全球产业链条，消除将来的竞争对手。
                                   
    在谈及收购四川长起50%股份时，特雷克斯起重机总裁SteveFilipov评价说：“长起在特雷克斯起重机集团的全球战略中扮演着非常重要的角色。首先，我们通过长起进入了中国本地市场，拓展了我们的销售网络；其次，长起的生产线帮助我们开拓了潜在的起重机市场；长起的工厂为特雷克斯提供健全的供应链体系，完善配套体系，提高产能，降低零部件的采购成本。”
                                   
    马尼托瓦克起重集团希望借助并购在中国走得更远。东岳重工在国内拥有庞大的销售网络，将为马尼托瓦克产品销售拓展渠道。此外，马尼托瓦克增加了中小吨位汽车起重机的产品线,这是对马尼托瓦克在中国业务的极佳补充。目前马尼托瓦克的任务将是先帮助东岳重工达到国际的技术水平，并开发大吨位的汽车起重机。未来，东岳重工产品也将进入马尼托瓦克全球的销售网络。
                                   
    中国工程机械工业协会工程起重机分会秘书长沈永明表示，外资企业的进入有利于提高国内生产企业的管理水平，带动了国内起重机产品的技术进步。但外资具有明显的双重性：一方面，提高了并购企业的产品档次，改善了企业的资产质量、提升了产品结构。另一方面，外资以资本、技术、品牌等优势，占据了高附加值产品市场，挤压国内企业的发展空间，影响我国产业升级的进程。
                                   
    国内的中联重科和柳工通过收购扩张，扩充产品线，实施产品多元化战略，将企业做大做强。中联重科收购浦沅、柳工收购蚌埠振冲安利后，进入工程起重机行业。中联—浦沅重组是我国工程机械行业内由地方政府主导下成功的一起并购案例。中联重科收购浦沅后，形成了以混凝土机械、起重机械、环卫机械等多元化经营的格局，而浦沅进入中联后获得了更快的发展。柳工的这次收购是柳工在主导产品处于成熟期后开始有序实施产品的多元化，从挖掘机、叉车、压路机、平地机到起重机，产品线逐步扩展，这是柳工为实现2012年销售收入300亿目标的重要战略举措之一。收购后资源优化整合产生了良好的经济效益，安徽柳工成立后连续实现月产销台数远超出原蚌起的历史纪录。
                                 
    2.2 短期内行业格局不会变化
                                   
    经过近几年的快速发展，工程起重机行业的规模日益壮大，国产起重机技术迅速进步，国内行业领跑者徐重和中联浦沅在特大型履带起重机技术、大型汽车起重机技术、全路面起重机技术方面均取得了令人瞩目的成就，新产品不断涌现。徐重产量和市场占有率飚升，一枝独秀，2007年徐重国内市场份额达到55％，中联浦沅占有18％的市场份额，远远领先于其他企业。其他企业在国内市场尚未形成规模销售，其在营销、售后服务成本、网络建设等方面暂时处于劣势，短期内市场格局将保持平稳。
                                   
    目前国内市场工程起重机需求仍以中小吨位为主，50t以下汽车起重机占据工程起重机市场的主要份额。马尼托瓦克、特雷克斯等企业以百吨级以上全路面起重机、履带起重机为主，在生产中小吨位汽车起重机方面缺乏经验。
                                   
    相对徐重和浦沅，其余几家被收购企业原来的技术力量较弱，汽车起重机产品系列有待完善、技术水平有待提高。短期内虽然在资产结构方面有了改善，引进了先进的管理经验，但引进技术提高产品的技术水平，完善现有产品系列，进行设备和工艺技术改造，周期较长。合资最早的北起多田野历经5年的发展，到2007年7月才消除了累计亏损，实现了公司成立以来的累积盈利，现已步入了经营正轨。
                                   
    2.3 市场竞争加剧
                                   
    各公司销售目标雄心勃勃。作为世界第三大工程机械制造商，进入中国的特雷克斯到2010年计划实现10亿美元的销售额。马尼托瓦克起重集团非常看好中国市场，成立合资公司主要也是扩大市场份额，到2010年，马尼托瓦克起重集团产品在中国的年销售额将在2006年的基础上翻两番。安徽柳工确定的目标是通过完善现有产品系列，开发50t以上大吨位汽车起重机、履带起重机、全路面起重机等产品。同时投资10亿元，建设安徽柳工起重机研发制造基地，力争用三年时间进入国内起重机行业前列，2012年实现年产销起重机5000台，销售收入30亿元。特雷克斯、