利盟大中华区总裁李建民：采购复合机不能一味追求大和全

　　很多采购在选择复合机的时候往往会进入到一个误区，那就是一味追求大和全。所谓大就是幅面大，有A 3的，绝对不会选A 4；所谓全，就是功能全。他们觉得这样一步到位可以减少二次投资，然而事实真的如此吗？

　　根据我们调查，客户拿着A 3设备，97%都是输出A 4的文件，而只有3%是用来输出A 3文件，这才是真正的浪费。根据M PA international研究公司的调查数据，企业A 3复合机的使用率普遍低于6%，这意味着企业员工使用一百次打印机，用到A 3的时候不到6次。就是为了这6%的使用量，大多数企业却付出了几倍的成本。采购一台价值数万的A 3复印机，并由此在未来的几年内，承受A 3设备的维修、保养、折旧等成本，然而却在94%的时间里，打印着A 4纸张。相反，一台与A 3复印机性能相当的A 4复印机的成本，仅仅是A 3设备的二分之一甚至三分之一。如果按月印量2000张计算，一台A 3多功能机全年的整体成本比A 4多功能机的成本高出137%。这样算来，每台设备2年即可节省11000余元，这无疑是一个巨大的数字。

　　从节能环保的角度上说，A 4机型也是环保之选 。2 0 1 0年 国 内A 3多 功 能 设 备 销 售 台 数 是405118台。按五年使用寿命计算，市场总装机量约为 200 万台。每台A 4多功能机可以节省约2000度电/年，200万台可节省40亿度电/年，5年可节电200亿度。200亿度电可供2000万户家庭使用一年。每年节约40亿度电意味着每年可减少约400万吨二氧化碳排放，5年可减少2000万吨二氧化碳排放，相对于500万辆车一年的二氧化碳排放。

　　因此，A 4智能复合机具备“四大之选”，首先是趋势之选，随着政府对节能减排要求的强化，用户对应用需求的明确化，A 4复合机的市场份额必会持续增长；其次是环保之选，由于幅面的差异，A 3设备需要消耗更多的电量，而采用A 4复合机就能够节省更多的电力，同时减少碳排放；接着是高效之选，A 4智能复合机具有更快的速度以及更强大的功能，给用户带来极大的便利；最后是节省之选，采购和使用A 4复合机能够显著的帮助企业节省办公成本，从采购成本、占地面积和使用能耗上都与传统A 3复印机有明显下降。

　　江淮汽车总经理助理黄长江：政府采购对企业吸引力大

　　在政府采购领域，江淮近年来大单频出，2005-2010年公安部012单位采购瑞风商务车2340台。2010、11年公安部边防管理局警用执勤车项目采购瑞风警用执勤车1100台。2010、2011年安徽省中央政法采购项目采购江淮全系产品1236台。2005-2010年国家税务总局采购瑞风商务车686台。

　　近几年国家对民生项目的投入力度越来越大，像卫生、电力、药检等系统国家投入费用来完善各项基础建设，而完善基层的业务用车就是其中的一个重要内容。这些项目都是通过公开招标采购，每次的采购量都比较大，对企业的吸引力很大，江淮瑞风就是其中最大的受益者。2009年河南、山西等省卫生厅救护车采购项目采购瑞风救护车752辆，2010年重庆市卫生局乡镇卫生院救护车采购项目采购瑞风救护车723台。

　　从政府采购的角度来看，采购车辆必须满足以下各个方面的条件。第一，要求产品具有过硬的品质和很好的安全性，尤其是军队、海关、公安等国家机关，对车辆的安全性提出了几乎苛刻的要求;第二，需要有端庄稳重的外观，能够与政府形象相称;第三，要有良好的售后服务体系，车辆在任何地方都能得到良好的服务支持;第四，在报价方面低于市场平均价，给政府采购优惠的价格，而江淮汽车正符合这些要求。

　　海尔集团节能产品部总经理刘斥：为采购用户提供全流程支持

　　海尔是世界白色家电第一品牌。成立于1984年，经过27年来不断创新实现持续发展，产品线从冰箱逐渐延伸到洗衣机、空调、彩电、电脑、手机及住宅家居领域。2010年实现全球营业额1357亿元。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》(N ew sw eek)网站评为全球十大创新公司。

　　据 世 界 著 名 的 消 费 市 场 研 究 机 构 欧 洲 透 视(E urom onitor)发布的最新数据海尔大型白色家电品牌全球排名第一，全球市场占有率5 .1%。海尔冰箱品牌、冰箱制造商全球排名第一，全球市场占有率各为10 .4%、12 .4%。海尔洗衣机品牌全球排名第一，全球市场占有率8 .4%。海尔彩电销售增幅达到行业平均水平的2倍多。2010年海尔品牌价值855.26亿元。

　　目前，海尔物流在各省或自治区均设立核心物流配送大库，配送能力深入乡、镇、县，并借用当地的海尔专卖店资源，具备不可比拟的网络优势。可以完全满足村卫生室用户对交货期的要求。而对于节能产品采购用户，海尔全国42个分公司的2500位政府行业项目经理，能提供从基础调研到方案设计的全流程支持。

　　SAP(中国)政府事务部高级业务发展经理张春雨：给客户带来高品质的服务及价值

　　从1980年开始，SA P就为中国企业提供商务服务。1995年SA P中国公司成立。15年来SA P在中国持续不断扩充与成长，目前在北京、上海、广州、成都与大连等城市设有分公司。SA P在中国的研发中心成立于1997年，并于2003年升级为SA P中国研究院。作为SA P全球十大研发中心之一，SA P中国研究院为全球、亚太地区及中国市场设计、研发及交付SA P解决方案方面发挥着关键作用。

　　SA P在中国自1995年开始服务第一家客户以来，一直被视为全球的商业软件领导厂商，有超过4，000家企业使用SA P的软件。SA P中国公司为80%的中国大型企业提供服务，并在中国拥有接近一千家中小企业(年销售额在22 .5亿人民币以下)客户，每年都以非常快的速度在持续增长。在中国有120家以上的合作伙伴与我们维持稳定且良好的合作关系，而10，000多名经过认证的顾问更为我们的客户带来高品质的服务及价值。

　　伴随着在中国的成长，SA P也为中国软件产业的发展、企业管理的现代化和社会创新能力的提高作出了积极的贡献。

　　SA P服务与支持，将传统的软件实施和维护概念升华为软件生命周期管理，即需求-设计-构建-部署-运行-优化等一体化管理，帮助用户充分利用SA P软件，实现最大化成功。SA P中国咨询服务部于1995年年底正式成立，并以其丰富的实施经验，2000位训练有素的咨询顾问，专业的知识背景，向中国企业提供全面的企业管理和信息化的服务及支持，是SA P中国的成功所在。