目前，霍尼韦尔扫描与移动技术部在全球18个国家设有直属销售机构，并分别在美国和中国设有研发中心和生产基地。在中国市场，其位于苏州工业园区的研发中心和生产基地总营业面积达14000平方米，有员工900多人，承担着公司全球95%以上的订单生产和发货需求。由57名工程师组成的研发团队致力于推动公司在中国乃至全球的科技创新，为霍尼韦尔实现“东方服务于西方”的全球化战略提供了强大的技术支持。

　　作为世界500强企业，霍尼韦尔始终坚持“做中国式竞争者”的发展战略。在柴小舟看来，除了组建本地团队、实现本地生产，本土研发也相当重要。针对中国企业的实际需求，霍尼韦尔不仅要提供中高端产品，还要兼顾低端市场，并明确了“高端产品，实惠价格”的研发策略，让客户以相对合理的价格享受到高品质产品带来的价值，得到更好的投资回报。

　　对于如何打造高性价比产品，霍尼韦尔主要从两个方面入手：一是通过精简产品配置把成本降下来。有些高端产品的功能和配置是客户并不一定需要的，就把它简化，从而降低用户购买成本。二是改变产品研发流程，以本地研发替代在美国的研发，减少远程信息传递沟通的人工和时间成本，无疑大大加快了推出新产品的速度，提高市场响应能力。目前，霍尼韦尔在苏州的研发团队已经相当壮大，除了原来的扫描器产品研发团队，移动终端产品的研发人员也扩充到十几个人。O5100就是本土研发的第一款移动终端。今后本地研发的产品还会不断推出，满足快速成长的中国市场需要。

　　另外，依托与渠道代理商和各级合作伙伴的紧密合作拓展市场是霍尼韦尔另一项长期发展策略。霍尼韦尔认为，只有打造出一支具有专业服务能力的代理商队伍，才能够帮助公司提升市场占有率和销售收入。为了支持代理商发展，霍尼韦尔针对不同层级的合作伙伴提供量身定制的销售支持举措，包括销售返点、市场支持、产品培训和技术顾问等。针对系统集成商和ISV合作伙伴，霍尼韦尔提供免费的样机进行产品认证、软件接口等技术支持，使其产品可以无缝接入到更多独立软件开发商和联盟合作伙伴的系统。值得一提的是，霍尼韦尔还推出了自动识别行业内第一个面向全球客户展示多家ISV解决方案的网络平台ISVstore.com，这使得最终用户能够在线搜索和测试独立软件开发商可在霍尼韦尔移动终端上运行的各种软件程序，然后根据他们的业务需求再做购买决定。

　　对公司未来的持续发展，柴小舟显得信心十足。他认为：“中国自动识别行业正处于高速增长和良性发展阶段，市场容量还有很大的提升空间。特别是这两年来，二维码技术和移动解决方案的需求大幅上升。很多企业对信息化建设、对移动解决方案越来越重视，特别是物流业、快消品行业，其投入之大、速度之快真的是不可想象的。客户需求也带动了整个自动识别行业向前发展。因此，我们更有信心去投入，为中国企业提供更多适用产品，并将满足客户需求与引导客户发展相结合，帮助广大企业了解并采用自动识别技术，提升管理水平和生产效率。”