中鼎集成“御冬之策” | 高工聚焦

来源:高工锂电网 | 2019-12-30 16:14 | 作者:高工锂电网

过去的一年,是新能源汽车产业发展五味杂陈的一年。对于产业链上的企业而言,真正的市场化试炼才刚刚开启。

站在细分装备头部企业的角度,市场策略调整,客户定调,技术更迭,降低成本成为发展的核心抓手,反向抉择客户成为风险控制的底限。整体来看,掌控优质大客户资源、核心技术优势、维稳资金链安全的细分领域龙头企业,大多能够稳中有进。

作为动力电池智能仓储物流领域的头部企业,中鼎集成已连续三年完成业绩承诺。在资本市场助力以及自身实力的延展驱动下,中鼎集成在动力电池后段装备赛道上,不断向更大的市场边界驰骋。

“今年新能源市场发展增速有所回落,补贴退坡之后,‘裸泳者’会加速显现,而装备企业一味无底限掠单会容易‘踩坑’。中鼎的策略是,聚焦优质大客户,市场进取以稳健为主。正因为此,今年公司业绩依旧能够稳步增长,而暴雷企业的‘坑’,公司都没有踩。” 中鼎集成新能源事业部总经理冯一新向高工锂电表示。

中鼎集成新能源事业部总经理冯一新

复盘今年以来中鼎集成在新能源板块的发展路径,市场策略方面,筛选客户,稳中求进,蓄力薄发,进军海外。技术更迭方面,“软硬兼施”,升级模块化、柔性智能,挖潜增效,前瞻远瞩。

 

市场策略 稳中求进

 

目前,中鼎集成正在通过研发实力、生产管理、品质控制、先进项目经验等方面的优势,深入了解客户需求,优化产品性能,把控市场局势,进而获取更大的市场份额。

从客户集群看,中鼎集成目前的合作客户包含 CATL、比亚迪、LG 化学、松下、muRATA(村田)、孚能科技、亿纬锂能、江苏捷威等国际一流电池企业以及国内排名前二十的动力电池企业。

“中鼎集成选择客户始终坚持三大标准,一是有专业成熟的技术团队,二是有资金实力或投资背景,三是结合其上下游合作客户进行综合判断。三大标准,缺一不可。” 冯一新表示。

中鼎集成客户策略的制定不无道理。从去年以来,动力电池领域的“黑天鹅”事件接连发生,基于新能源特殊的商务合作模式,电池企业的“暴雷”也将其供应链合作商一并拉入泥淖之中。

事实上,近年来不少装备企业为了抢夺订单,不顾资金风险,打价格战,玩零预付,不断将自身推向生死存亡的危险边缘。

因此,对于装备企业而言,把控局势,审度客户,维稳资金链极其重要。

冯一新认为,新能源是高端制造行业,无底限的价格战只会致使高端制造行业走向低端化,导致产品品质越来越差,安全保障越来越低,不利于整个新能源行业的发展。“因此,中鼎是绝对拒绝打价格战的。”

正如冯一新所言,中鼎集成拒绝打价格战,而是依托自主研发实力,在技术创新、企业管理、提升效率等层面深度挖潜降本,满足客户降本需求,在原有优质客户的基础上不断扩大合作,并且基于上述三大原则开拓新的合作客户。

由此,即便是今年新能源产业发展跌宕起伏,中鼎集成依然能够步履稳健,迈步向前。

值得注意的是,随着新能源汽车全球化浪潮的滚滚前进,欧洲、美国、印度等新能源汽车市场已经蠢蠢欲动,对于拥有核心技术、制造能力、项目经验,具备先发优势的中国装备企业而言,无疑是一大机遇。

高工锂电获悉,近几年,中鼎集成已经在技术、产品、团队及市场方面全面蓄力,除了不断扩大公司在国内3C类电池及动力电池市场仓储物流市场份额,中鼎集成明年将会发力欧洲及东南亚市场。

冯一新强调,中鼎集成的决策层对于市场的策略及每走一步都非常谨慎,无论是国内抑或海外,均是着眼未来,高瞻远瞩。

 

技术更迭 软硬兼施

 

“在锂电池领域,中鼎集成自主研发的产品已经更新迭代到第七代,主导负责的国内锂电池产线近60%以上。” 冯一新谈道。

高工锂电获悉,中鼎集成在新能源的市场份额不断延展,除了得益于不断累积的技术经验与现场经验之外,还得益于其在硬件、软件层面的双管齐下,不断更迭升级。

硬件层面,今年5月,中鼎集成推出了“硬核智造”新品——高精度高密度存储型堆垛机、机器顾问 SCADA,实现产品新技术迭代升级。

在创新方面,一是采用缩进式结构下横梁设计,底部空间更小。存储采用推拉式机构,层与层之间没有传统指形叉所需的空间,存储密度比货叉式提升25%-100%以上。空间占用小,存储密度高,可适用于非地面支撑的楼层使用。

二是采用新形蛙式存取机构,可弥补末端悬臂尺寸的不足。在原有的移动滑台上增加类似蛙式收缩机构,使货物在原有的收缩行程的基础上二次移动,增加货物整体的行程,使同类产品可以钩取尺寸更长的货物,有效的节约设备整体空间。

三是首创堆垛机隐藏式复合钢带起升机构,采用专用复合钢带,占用空间小,外形美观,隐藏式设计,无油,低噪音。四是外形设计采用新的轻量化工艺及简洁工业风造型,外形美观,总重量轻。

软件层面,中鼎集成自主研发的WCS智能设备管控平台、WMS仓库管理系统、FMES柔性化生产执行系统,将互联网创新成果与物流领域深度融合,形成了柔性生产调度智能仓储物流。

WCS智能设备管控平台,可实现全种类设备对接,整合了多种数学模型及算法,引入系统自学习流量控制特性,实现物流柔性调度,提高控制的智能性、高效性、精准性。

新平台以标准协议和控制驱动的方式实现设备对接的一致性、可扩展性,有效降低现场调试时间50%,显著提升设备控制和物流物料控制的稳定性。

WMS仓库管理系统,涵盖入库检验、库内抽检、出库检验等质量控制手段,与WCS等设备控制系统对接,提供精益生产支持,提高订单履行效能。并能够与ERP、MES等系统联动。

FMES柔性化生产执行系统,是中鼎集成通过与国内外各大公司的合作,积累丰富的行业生产执行管理经验产出的成果。该系统充分考虑了锂电池生产工艺的复杂性,以及技术和管理方式的安全可靠性,提供多样化的工艺调度方式,满足各种加工和装备工序的要求。

“锂电产线FMES系统及锂电产线智能仓储管理系统,可为动力电池企业量身定制从原材料到PACK段一整套的‘整线设备+软件控制’物流系统。”

冯一新透露,中鼎集成下一步的产品思路是,执行欧洲产品认证标准,进一步提升设备的安全性能,提升设备稼动率,创新防呆防错设计,提高柔性制造生产,模块化标准化实现更快速交付。

“中鼎将依托技术团队深厚丰盈的现场经验,不断更迭符合客户需求的产品技术,与优质客户稳健合作。在锂电池产业结构性调整分层的态势下,张弛有度,谨慎前行。” 冯一新表示。


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