砸下1000亿,他能挑战马斯克吗?

2022-10-10 14:20

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  超越上汽大众,登上月度销量第三,沉寂许久的奇瑞颇有“王者归来”之势。

  要知道,最惨的时候,奇瑞只能选择卖身求生。纵观民族汽车江湖,还没有哪一家企业,像奇瑞这般跌宕起伏。

  巅峰时期,他是自主销冠,友商们只能望而兴叹;落寞时,他被曾经的“小弟们”纷纷反超,最终落得个卖身求生的结局。

  “奇瑞从来不是二流车企。”尽管奇瑞董事长尹同跃从不认同外界的评价,但嘴硬抵不过残酷的现实。

  销量大跌,连年亏损,退居二线,卖身,混改,重新启航,这位铁腕掌门人,正欲开启他的“千亿豪赌”。

  这一次,他能拯救奇瑞吗?

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  奇瑞“活了”。

  今年八月,人们惊奇的发现,沉寂多年的奇瑞一举反超上汽大众和吉利,冲进批发销量前三,零售销量也重返前十。

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  曾经的自主王者曙光初现。过去这十年,奇瑞的销量呈现出一个明显的U型曲线,低谷期,奇瑞面对的是无数的抨击甚至嘲讽,但最终,奇瑞挺了过来。

  这不禁让人想起11年前尹同跃那句振聋发聩的豪言——“宁可销量排名跌出前十,也要完成奇瑞的战略转型。”

  走过“用低价拼市场”的辉煌期,“牺牲销量换质量”的转型期,如今奇瑞正试图“用质量换销量”。

  当年,称霸自主江湖,奇瑞靠的是一台车仅赚几十块钱的奇瑞QQ,毫无含金量的冠军,不要也罢。

  如今,奇瑞的销量主要由瑞虎、捷途等中型SUV贡献,艾瑞泽轿车和新能源汽车为两翼。

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  9月16日,奇瑞正式宣布启动“瑶光2025”战略,计划未来5年砸下1000亿元,培养2万多研发人才,建立300个瑶光实验室。

  这个资金强度相当于奇瑞控股2021年全年的营业收入(约1056亿元),尹同跃放出豪言:奇瑞不仅要打赢传统赛道的战争,还要打赢新赛道的战争。

  但深扒来看,虽然销量回暖,但奇瑞仍然逃不脱“低端低价”的问题,当前的含金量仍然不足。

  首先,相比批发销量,零售销量更有说服力,批发销量还包括在途、样车、经销商库存等,因此反映直接交到消费者手中的零售销量,更能彰显车企硬实力。

  乘联会数据显示,奇瑞今年8月零售销量位居第十,前八月销量仅排在第14位,虽然增速不俗,但远没有其宣传的那般强势。

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  其次,奇瑞似乎依然陷在高端化的囚徒困境中,价格抬升,销量不济;销量提升,低端打转。

  在尹同跃领导下,奇瑞高端化“三战两败”,第一次的瑞麟无奈隐退,第二次的观致卖给宝能,当下的星途,销量依然惨淡。

  星途被尹同跃寄予厚望:“奇瑞是大众,捷途是奇瑞的斯柯达,星途就是奇瑞的奥迪。”但整个2021年,星途才卖了3.7万辆,今前八月,基本维持在月均3500辆左右的成绩。

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  尹同跃的愿望是,星途今年销量10万辆,明年突破20万辆。要知道今年以来,星途才售出了2.9万辆,这样的目标几乎是天方夜谭。

  而且,时至今日,奇瑞的主阵地还是10万-15万元的燃油车市场,全部车型中最高售价未超过20万元;自称高端品牌的星途,售价竟然没有超过25万元,而业内俗称的高端市场区间一般是30万以上。

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▲上下滑动查看,来源:汽车之家

  在新赛道,奇瑞拿出了三款新能源汽车——QQ冰激凌、小蚂蚁、大蚂蚁,销量尚可的小蚂蚁和QQ冰激凌主攻中低端;售价15万起的大蚂蚁近三个月只卖出了区区7台,这一区间可是比亚迪的主阵地,奇瑞要想和比亚迪正面硬刚,并不容易。

  “颜值即正义”的时代,一款车卖的好不好与设计紧密相关,外观甚至直接影响销量。可是奇瑞的设计难言好转,QQ冰激凌步五菱宏光Mini的后尘,小蚂蚁酷似奔驰smart,大蚂蚁也多少能看到别的车型的影子。

  “过去奇瑞是把汽车做出来,让自己高兴,但是会忘记客户是谁。现在我们会研究客户为什么买我们的车。新的市场环境下,闭门造车不行,一定要研究客户的行为。”尹同跃此言不假,但奇瑞近些年的新车,总会让消费者感觉奇瑞一直在跟随,而非引领。

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  “在奇瑞决定转型的那一刻起,就已经做好了牺牲销量和排名的准备。”尽管当时的尹同跃已有心里准备,但他绝没有想到,奇瑞会溃败的如此惨烈。

  从转让观致、凯翼股权,卖子求生;再到2019年底,奇瑞被青岛五道口投资公司,以144.5亿收购51%的股权,卖身求生;从自主王者,到跌出前十。

  属于奇瑞的时代已经过去。

  战略失策,人事变动,多元扩张,奇瑞最终在汽车产业的历史洪流中走下神坛。

  “不仅要有丰田、本田,还要有奔驰宝马。”奇瑞创办25年来,尹同跃一直信奉“多生孩子好打架”的多品牌策略。

  他的这一经营思路源于大众和丰田,为实现全球市场细分定位,满足不同消费者需求,大众旗下大众汽车、奥迪、宾利、布加迪、兰博基尼、保时捷、斯柯达等子品牌独立运营;丰田则聚焦在雷克萨斯、日野、塞恩、大发和斯巴鲁等品牌,分别对应不同的用车人群。

  为效仿大众,早在2008年,奇瑞就开始尝试多品牌战略。当年,为蹭奥运的热度,奇瑞一口气推出了QQ五福娃,但奥运一结束,也没了下文。

  一年后,奇瑞正式分拆为奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个品牌平行发展,其中瑞麒、威麟肩负着奇瑞第一次向高端发起冲击的重任。

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