告别野蛮生长，直播带货依旧火热
2021年底，直播电商巨变。伴随着超头时代的终结，整个2022年直播电商都在轰轰烈烈地进行流量再分配。
旧的格局瓦解，新的秩序诞生。告别野蛮生长，消费者、平台、主播、MCN、商家等正在经历新一轮变革，重新寻找各方利益的最佳平衡点。
伴随着越来越多的玩家开始发力，直播电商展现出更大的发展潜力。
从用户的角度来看，《2022直播电商白皮书》显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿。
4.69亿直播用户，仅占网民整体的44.6%，仍有巨大的渗透空间。
从企业的角度来看，国内现存直播相关企业78.9万家，规模理想且增速可观。仅今年上半年，新增注册直播相关企业18.1万家，同比增速195%。
从整体市场规模来看，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率达到53%。
与前几年动辄三位数的增速相比，直播电商的发展整体趋于平缓，走向高质量前进道路。
从整体上来看，转型中的直播电商正在发生翻天覆地的变化。市场在扩大，机会在迸发，但是直播电商的行业发展逻辑却已经变了。
2022，直播电商呈现七大趋势
回顾2022年的直播电商，大体上呈现出七大发展趋势。
趋势一：直播电商向货架电商靠拢，内容和电商走向共生模式。
电商直播最大的特点，便是可以通过内容来激发用户的潜在消费需求。即时种草，即时转化，直播赋予了电商行业更多的想象力。
成也萧何，败也萧何。一方面，直播电商可以释放出消费者潜在的消费需求，创造更多增量，但另一方面，直播电商也是不稳定的代名词。
大部分时候，直播电商的用户购买商品都不是因为刚需，而是出于兴趣。这就使得直播电商虽然难以触及天花板，但同样也有跌破地底的可能。
为了增强整体电商生意的经营稳定性，直播电商开始向货架电商靠拢。
今年5月，抖音电商宣布将升级为全域兴趣电商，发力商城和搜索。双11，抖音更是将商城作为成交的主要阵地。此外，快手也开始搭建商城。
（图源：新榜研究院）
不光抖音快手看上了人找货主动搜索商品的需求，淘宝等传统电商平台也开始尝试搭建站内内容种草场景。
9月，淘宝直播确定了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动模式。
内容平台电商化，电商平台内容化，内容和电商走向共生模式。
趋势二：直播电商朝着更加多元的方向前进。
今年，是直播电商最百花齐放的一年。
越来越多有着独特风格、独特专业优势、独特用户群体的主播入局，为分布在各个角落的消费者们带来了一场场直播大赏。
主播更加多元。进入2022年，垂类主播开始爆发，各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。
此外，商家、老板企业家们、甚至是官方机构都开始走入直播间带货。
直播平台更加多元。随着直播电商的快速发展，直播也渐渐成为各大平台的标配。主要玩家中，B站、视频号等今年开始发力，与抖音、快手抢夺直播带货大市场。
直播内容更加多元。更加多元的内容形式，是直播电商所期待的。这一点，从今年轮番走向流量顶端的主播们就可以看出。
刘畊宏的健身娱乐直播、董宇辉知识型带货、李诞用脱口秀为直播加持……
直播电商对多元内容的包容，为电商企业通过优质的内容构建差异化竞争优势，创造了有利条件。同时，这也正在给直播电商带来更多的可能性。
趋势三：短视频和直播的联系更加紧密，成为更多主播和商家的运营策略。
用短视频+直播的搭配实现流量爆发，已经成为行业的共识。短视频负责引流种草，直播负责带货，可以最大化发挥两种形式的传播效果。
商家端，短视频和直播是淘宝内容化的两驾马车。
提高首页短视频比例，发力逛逛短视频，搜索入口使用短视频展示（不同于主图短视频），淘宝全方位建设短视频内容生态。再加上淘宝直播，阿里在淘宝内部为商家和消费者们再造了一个“小红书”。
短视频同样是大主播们提高收益、吸引流量的有效手段。
通过直播切片，主播们可以实现粉丝的二次裂变并获得稳定的佣金收入。事实上，知名度越高的直播，衍生出来的直播切片账号也越多。
例如，李佳琦用直播切片当做日常短视频，在抖音分发，涨粉4500万。疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月达到1600万左右。
趋势四：多渠道、矩阵化布局和跨平台运营成为行业共识。
今年双11，淘宝直播打了一场翻身仗。
与此同时发生的，是淘宝拉开了主播跨平台发展的序幕。双11期间，深耕抖音的罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等纷纷转战淘宝直播。
哪怕是双11结束后，罗永浩依然时不时出现在淘宝直播间。签约李诞，交个朋友更是把淘宝作为另一个主要战场。
主播与平台松绑之下，多渠道发展成为必然。开启多渠道直播，有望大大减轻MCN对于流量增长的压力。
其中，遥望科技成为了第一家跨抖音、快手、淘宝三个平台运营的直播大厂。
多渠道发展和矩阵式布局一起，成为了直播机构提高经营稳定性的重要手段。交个朋友、东方甄选等都是从直播矩阵中走出来的佼佼者。
目前，通过直播矩阵，交个朋友已经实现了全时段、全品类覆盖。
（图源：新榜研究院）
趋势五：直播电商开始加入技术手段，比拼科技实力。
