我们可以看到中国的青岛啤酒、伊利、娃哈哈，这些企业在中国是重度经销商体系，从各种省级到区域零售商再到门店全部覆盖。我有个同事以前是旺旺的，在全国大概有150万个分销商，150万家门店。那个体系是非常大的，这个体系是非常重度的供应链体系。现在从会员到渠道到仓配，过去品牌商做大的供应链，现在供应链体系比如说像阿里、京东也做供应链体系。

　　这些品牌商或者一个渠道，把会员渠道和仓配全部控制的时候，对品牌带来的价值有很大的挑战，当然好的地方是很快地接入市场。但不好的是会失去定价和议价能力。我已经完全掌握了，我渠道的定价是由我来定的，或者供应链体系在你那，议价能力没有了，货在我这，商品是我的，你还有什么？只有生产商品或者是找货。在这个情况下，大量的品牌面临很大的挑战，在重度供应链成为趋势的情况下，品牌商应该怎么办？

　　发网作为第三方物流商，我们要考虑的一件事，如果这是整个供应链发展趋势的话，对于品牌商来讲，怎么样建立一个同样可控的稳定的供应链体系是他考虑的。当然没那么多钱去建立全国数以百计仓的体系、配送体系。他需要做一件事情，用什么方式来完成这件事情，能不能用相对比较轻的方式来构建他比较完整的供应链体系，这也是我们想的。

　　六、仓的力量

　　从业务场景来看，我们设计了一个场景，从品牌商到渠道，到配送商，到消费者，中间有一个东西是不变的，就是仓。所有品牌商生产的货，拿来以后放在仓里就可以了，仓里的库存就是数据，数据可以共享渠道。所有的渠道，包括门店，他都通过小型的，或者微商各种移动互联网的工具，帮助他和门店、消费者建立连接，你下次不用来了，我直接推给你就行了。在这种情况下，渠道和品牌商，可以通过仓来供应。

　　另外是消费者，以前是都是渠道，这是为什么中国过去经销商体系里面那么多渠道商。过去，所有的零售都是品牌商把货卖给公司，而公司把货卖给经销商，然后经销商压货、搞仓库、做物流，这是中国过去经销商做的事情，经销商在中间赚了很多差价。所以你会发现传统的零售定价模型，比如说我这件T恤可能出厂只要6块钱，但是卖的时候可能要40美金或者50美金。
　
　　在国内也是这样的，雅戈尔最早它的衬衫，在商场卖件要七百到八百美金，但他出厂价格只有一百块钱以内，或者几十块钱，这个成本非常大，原因是中间的供应商渠道太多。通过渠道的互联，物流的互联，品牌互联起来，你会发现一个品牌商做全渠道的零售，其实很容易的，把货放在仓里面，仓的库存数据跟渠道和消费者，和物流商提供连接，这样品牌商掌握了渠道，品牌商也掌握了消费者，品牌商也掌握了库存。品牌商把零售的三个核心环节，商品、渠道和消费者全部掌握在自己的手上，这是品牌商最想得到的。

　　我们发现仓在整个供应链体系里面可以发挥很好的作用，这点我们可以看到仓是个载体，全渠道是个载体。我们可以做很多事情，比如说多渠道的库存共享，我们可以做到一盘货，一个供应链，全渠道享受。在物流上可以做统仓统配，可以做线上线下全渠道。

　　七、品牌商也能拥有稳定可靠可控的供应链体系

　　未来物流发展必然的趋势是线上线下物流体系融合，因为渠道融合了，物流一定会融合，渠道融合了物流不融合是没希望的，未来这两个一定是融合在一起的。另外是统仓共配，前仓建起来以后再规划，从路程开始，从仓之间的调拨，从仓到门店到消费者，整个过程都可以做统仓共配，这是非常好的供应链体系。这个体系如果搭建起来的话，一个品牌商也能够拥有稳定、可靠、可控的供应链体系。

　　供应商能够通过云仓的服务把他的库存放在云上面，和他的渠道去做连接，通过建立全网的体系，来实现自己的云的供应链平台。每个品牌商都可以建立自己的云供应链体系，这个体系和阿里、京腾打造的供应链体系是一模一样的，这种模式变得更安全。一个企业如果只有两三个人赚钱，一个生意只有两三个人赚钱的生意一定不是好生意。一定要让大多数人赚钱，这才是个好产业。这个体系如果建立起来，对一个品牌是可以建立同样的供应链管理体系出来。

　　八、消费无界，库存无界

　　我们看到，作为一个品牌商，或者作为第三方的物流服务商，这里面是没有界限的，不管是阿里的零售体系还是云集、贝店还是其他体系都可以为他们服务。核心观点，消费是无界的，消费者是没有界限的。

　　现在很多人说这个消费者是京东的，这个消费者是阿里的，这个消费者是云集的，这件事情是不成立的。我在阿里买东西，在京东也买，在云集也买。我具体是谁的，我是品牌商的，我是我自己。消费者是没有界限的。渠道是没有界限的，去哪里都能买。现在有购物车了，看到就可以了，穿得很帅就买了，为什么还要去淘宝、京东买呢，现在看到商品就可以买，买了就可以送到，渠道是没有界限的。库存无界，消费者没有界限、渠道没有界限，库存也要没有界限。

　　这个货在京东、这个货在唯品会、这个货在天猫，这个库存一个店卖300万的生意，每个渠道100万，我给别的渠道怎么供货呢。基本上一个渠道的售謦率普遍来讲，超过50%的售謦率是非常高的，很少。这个渠道100万的货，平均来看只能卖到50万，因为这50万还要被当做库存留在那里。如果卖不出去会亏损，因为这50万是不值钱的，卖不出去的商品是不值钱的。服装到一定的时候按斤卖，我见过的库存，堆在仓库，按斤卖，一斤几块钱，是什么概念，到一定程度是不值钱的。

　　九、用数据和智能解决库存问题

　　库存是零售最大的问题，如果不解决库存的问题这个生意很难做。怎么实现库存没有界限，要做一些东西，核心是用数据来解决这个问题，我们要用数据来把全渠道连在一起，用数据来把消费者连在一起，通过消费者分析不同的渠道提供库存的数据，对不同物流位置的仓库设置库存，刚才说数据是有价值的。第二个是智能，这两个是实现比较轻的供应链模式非常重要的两个手段。

　　1.数据

　　我是做软件出身的。我一直觉得软件在中国目前产业发展当中最核心的东西，第一步用软件达成效率。中国人多，中国的管理体系是不成熟的，每个老板有每个管理方法，同样管仓库，这个经理这样管，那个经理那样管。最简单的方法是用系统解决，我们用先进软件来把供应链全链路做连接，做集成，这里面需要大数据，用先进的软件来做这件事情。