理解这些，需要对行业有深刻的认知，在都理解了之后，我们就会发现所谓的基础设施是什么：

一个让卖方（主机厂和4S等）能够速回款的服务。

一个让买方（小经销商和融租公司）能够快速赚钱的服务。

一个让买方、卖方、资方都有安全感的服务。

一个让资方能够有计划地获取安全资产的服务。

一个让仓储物流能够批量拿到订单的服务。

这就是对基础设施的描述。

注意，我们没有提到任何的仓储、物流、金融、数据，但是上面说的每一个服务，都是要用到仓储、物流、金融和数据！

卖好车通过接近4年的努力，把仓储物流网络建设好，把金融服务磨练好，把数据整理好。我们才敢说，我们“凑齐了”基础设施需要的原材料，可以组装这样的基础服务了！

上面的1-2-3-4-5，在我们这，整合出了一整套的供应链产品。这些产品还在更新迭代。这叫基础设施的应用！

元素、服务、应用。三个层次。

也只有这样，才是真正服务行业中的玩家，让他们的业务变得更好。这才是一个平台的使命。

B2B到底怎么做交易？

我的观点很明确：在B2B领域，连接做交易是皮毛，撮合做交易是无聊，服务做交易才能看牢。

怎么讲？B2B确确实实经历了三代：

第一代，早年的阿里巴巴为代表，卖家上传商品，买家看，自己联系，之后跟平台没关系。平台唯一能收的钱，就是会员费，中供铁军就是那群收会员费的人。阿里巴巴早年的广告都是“卖方买方轻松找对方，阿里巴巴，商人的网站。”你看，这个价值，叫“找到”，那这一代平台知道的交易信息，是A找B可能买了C。

第二代，撮合，或者撮合加自营。撮合本质上是个黄牛生意，赚信息不对称的钱，不管是赚差价还是赚佣金，做撮合的平台，最怕的都是卖家买家认识了，之后也就没自己啥事了。所以撮合平台会自己做仓储和物流，目的是在物流层面“隔离”买卖双方。同时，当知道了差价和流向之后，撮合平台往往就会自营，因为自己做也能赚钱啊，干吗不。这一代平台知道的交易信息，是A找B买了C，价格可能是D，发货E收货F。但我为什么坚持说撮合交易很无聊呢？因为互联网的使命就是消除信息不对称，是一定要买卖双方自己沟通的。所以撮合没有未来。