第三代，服务。通过各种服务“帮助完成交易”，买卖双方自己交流，需要服务的时候平台出现，而平台提供的服务，都会获取所有全面的交易数据。比如供应链金融服务，钱是平台付的，货是平台拉的，那自然ABCDEFG都是全面、完整、准确的。这种方式，比第一代深入，比第二代不招人烦。

为什么会有人坚持，B2B需要有一个“线上成交”的过程呢？

只有一个原因，C端交易做多了转不过来。

B2B在线上生成的“平台认可”的协议，真的是人家买卖双方签订的版本吗，这是自己骗自己还是让人家骗自己？

B2B平台下线上下单的交易价格，真的是成交价吗？他们桌子下面的协议，有可能告诉你么？

B2B平台让卖家上传的发货凭证，让买家上传的付款凭证，都是真的，还是只是为了走个流程？

B2B平台收到的“交易服务费”，是真的卖家觉得你帮他成交了给你付的钱，还是来刷的单？

所以，如果不能够做到无害、清晰、完整、准确，就不要有这样的“购买”按钮！

人家的成交，该在哪里就在哪里。

你的服务，能做多少就做多少。

卫哲有个说法，叫“B2B并不是把蛋糕做大，而是把切蛋糕的效率提高”。

我的说法更俗一点： 判断B2B有没有价值，只看客户给不给钱。因为B类客户很实用，有用给钱没用滚。

r’f’rerfre

所以，卖好车在B2B领域，从来不“做”交易，我们只“服务”交易！

这个服务做不做，只关心，服务是否能够帮助成交，是否可以获取清晰、完整、准确的交易数据。

说到最后，

我根本无所谓这种B2B叫x.0，更不关心投资者是否理解这样的方式。

我们只相信，自己的实践带来的真实反馈。

我们只关心，客户认为我们有没有价值。