我当时还就此事去咨询了券商研究员，他们给出的结论是和地理决定论有关，先天的地理条件直接决定产业能不能做起来。美国是全球第一消费国，但大部分产品都依赖进口，所以美国需要非常大型的仓储物流转运中心。而且美国地广人稀，只有 4 亿人口，所以大型仓库以及大型仓库里面的机器人是很有必要的。

　　中国是全球第一的生产国，全球第二的消费国，生产和消费是在一起的，不需要那么大的仓库。中国的物流大部分是小物流，仓库都是快递的分拣中心，所以需要的是高灵活度、能够服务广大中小企业、中小仓库的机器人和机器人系统。

　　Founder Park：AGV 和 AMR 的技术发展道路有什么不同？

　　蒋超：AGV 是传统工业下的自动化产物，依靠磁条或者二维码能解决场内搬运的一些需求，但是要解决物流和电商场景里的问题，或者解决其他的一些更加复杂场景里的搬运问题等，就不只是要把机器人做好的问题了。

　　其实是先有了数据驱动，有了 AI 想通过在比特世界算出来的结果去影响物理世界的想法，继而发现了一个连接点，这个连接点是机器人，所以才创造了 AMR。AMR 的重心是在软件、数据等更偏智能的方向上，是完全不一样的发展道路。

　　Founder Park：AMR 机器人的增长是对于 AGV 的替代性需求吗？还是增量需求？

　　蒋超：物流行业是一直存在拣货需求的，AMR 没有替代 AGV，只是以更好的服务、更低的成本满足了需求。除了物流行业，其他的行业也开始用移动机器人了，应该是多点开花的一个过程。随着技术的发展，机器人是能解决一些问题的，这就产生了新的需求，在我看来增量的需求还是比较多的。

　　02

　　基于 AMR 的

　　RaaS 销售新模式

　　Founder Park：Syrius 炬星作为一家软件公司，产品上与其他机器人公司有什么不同？

　　蒋超：区别于其他机器人公司，Syrius 炬星也做机器人，但是核心是机器人操作系统。这个操作系统是 Syrius 炬星自己定义、开发的，没有用开源领域比较流行的操作系统 Rust，因为想让机器人的价格足够低。成本对物流行业是最敏感的，Syrius 炬星从软件定义、硬件角度出发，机器人的价格要便宜，系统就要足够精巧，研发投入都是在开发移动机器人的操作系统，以及支持这个操作系统的电子平台，这个电子平台可以应用到多款机器人。

　　现在 Syrius 炬星有四款机器人，除了早期开发的一款，其他三款机器人全部都是用同样的电子平台和同样的操作系统，这个操作系统是用在所有机器人里的，Syrius 炬星的核心业务是开发机器人的操作系统。Syrius 炬星有一个网站，所有机器人和用户都可以连上去，通过公有云向客户提供机器人集群协作的服务。大部分收入来自于对机器人操作系统，以及云端机器人集群系统的软件授权使用费。无论是业务实质，还是收入来源，Syrius 炬星都是一家以软件和数据为核心业务的企业。

　　Founder Park：Syrius 炬星机器人的 AI 和 AlphaGo 有什么区别？

　　蒋超：AlphaGo 是靠数据去推演，不断训练，使用大数据喂出来的。机器人上的 AI 需要理解周边环境几何的点线面关系，理解 3D 世界；而且用的是从视频里提取出的非欧几何，复杂性还是比较高的。

　　之所以选择 NVIDIA 平台也是因为它以软件为核心。在长期演进的过程中，软件演进的成本更低，除非应用已经定下来了，可以把软件变成硬件。目前 AI 的发展，无论是对 3D 世界的几何理解，还是数据驱动 AlphaGo 的类型，都是以软件为核心，而且都没有最终确定，能不能做出来，还是要看软件的能力。

　　Founder Park：Syrius 炬星的销售模式是怎么样的？

　　蒋超：一种是直接销售模式，但是不卖单个机器，而是机器群，六台起售，因为不到六台的话是起不到作用的。

　　另外就是我们的 RaaS 服务（Robot as a service），即租即用的模式，无需购买硬件和软件授权，包含了机器人本身以及机器人本体上运行的一些终端小程序，物权不转移，不想用的时候可以随时退回，这也是一个新的业务形式。最初是在日本进行尝试的，现在在国内也做得不错。

RaaS 模式核心优势 | 来源：Syrius 炬星官微

　　去年八月份回中国做市场调查之前，听说过各种各样的说法，担心可能卖不好，但其实出乎意料地受欢迎。一方面归因于大的仓库投资，将 CAPEX（Capital Expenditure 资本支出）转为 OPEX（Operating Expense 运营成本），租赁机器人可以算 OPEX，对双方的财务都是有好处的。因为 Syrius 炬星的产品很灵活，不影响仓库，数量可随时变更，对客户的财务负担也比较小。最重要的还是产品、服务跟市场需求之间的匹配度，Syrius 炬星很幸运，刚好踩到点上了。

　　Founder Park：RaaS 模式成为主流的条件是什么？目前已经足够成熟了吗？

　　蒋超：第一个条件是容易进，也容易出。不需要影响客户原本的仓库、场地，客户不想用了也可以退回来。

　　第二，机器人的成本还是太高了。这几年本身半导体的价格就不低，真正的降价要依靠技术进步，让事情变得更简单了成本就能降下来。机器人是引导人工工作，可以帮助客户降低管理和培训成本。通过降低成本的方式给客户赋能，有更宽裕的资金去发展业务，在仓库里工作的人也能更早下班。

　　或者说 AMR 机器人更适合 RaaS 模式，因为每个仓库的需求都不一样，可能都有它的定制化需求，Syrius 炬星不会定制机器人本身，但是会发布小程序，或者调整流程，让程序变得不一样。用软件这种非常低的变更成本来应对碎片化的市场，硬件大量出货，降低供应链的成本。所以一定要把技术做得成熟，硬件上安全稳定可靠，软件上丰富多变。这其实是有点双循环的感觉，需求量越来越大，软硬件越来越成熟，成本越来越低。只要双循环转起来了，就能很好地促进行业的发展。

　　现在的出货量是以千计的，应该去追求的是以万为单位的量。可能 AMR 做到十万台才能说这个模式是成功的，因为做到这个数量是一个核心的指标。成本越来越低，服务能满足各种需求，两端都能促进行业的发展。

　　Founder Park：目前 AMR 适用于哪些行业？