2025年，亚马逊全球开店进入中国整整十年。
这十年，可以称作是中国跨境电商发展的“黄金十年”；是中国跨境电商从野蛮生长到精耕细作的十年；也是从“流量红利”到“品牌红利”的十年。
然而，当周年庆钟声敲响，弥漫在众多出海人心头的，不仅是庆贺，更有深层次的审视。面对更加多元化的市场需求和全球格局的变化，品牌在产品、供应链、全球布局等方面都迎来新的能力升级窗口……我们正站在一个新旧交替的十字路口。行业正从过去的增量扩张，迈向以价值、创新与全球化为导向的新阶段。
下一个十年，中国品牌靠什么持续增长？下一个十年，出海的航向标指向何方？
答案，或许就藏在今年亚马逊全球开店跨境峰会的主题里——“向优、向新、向全球”。
这七个字，不是一个简单的口号，而是对未来十年生存与发展逻辑的高度浓缩。
回顾过去十年中国品牌的出海路径，清晰地呈现出三个阶段：
即粗放式增长（以卖货为核心）→精细化运营（以系统能力为核心）→高质量增长（以产品力、品牌力、全球拓展力为核心）的三个阶段。
这与跨境行业实际经历的粗放→精细化→高质量增长三阶段高度契合。无数品牌也是一点点经历这样的成长，才从默默无闻走向世界舞台。
以来自杭州的CARTMAN为例，2012年，主营汽车用品、工具、厨房家居等多个类目工具的CARTMAN，决定做一件“从0开始”的事——转型跨境品牌卖家，并于2013年底正式入驻亚马逊。
在发展初期，CARTMAN在选品、调价、备货等关键环节，也曾陷入过全靠“拍脑袋”决策的困境。但随着经验的积累和对平台的深入了解，他们找到了制胜方法论——用亚马逊后台数据来做科学决策。
借助亚马逊商机探测器工具，CARTMAN汇总消费者评论反馈，将消费者的声音作为产品优化的指南针。通过分析销量趋势，敏锐地预测出哪些产品将成为热门商品。
CARTMAN所经营的部分产品，淡旺季销售情况差异极大，库存管理面临巨大挑战。CARTMAN选定了亚马逊AWD仓以及多渠道配送（MCF）服务，通过优化备货和物流算法，将半个月的安全库存和新品库存转移至AWD仓，极大地缓解了库容压力，还降低了物流成本，旺季补货效率相较于以往提高了30%。
不仅如此，CARTMAN还对原品牌进行纵向深耕，针对高低端市场打造子品牌。其中，低端子品牌精准面向追求性价比的客群，产品秉持实用、耐用特质，全力满足日常生活基础需求；高端子品牌则剑指高端市场，引入前沿技术与高级材质，为消费者呈上极致的使用体验，全方位提升品牌竞争力 。
经过十余年发展，截至2024年，CARTMAN在亚马逊销售额攀升至2亿人民币。目前已开拓的市场包括澳洲、日本、阿联酋、沙特站点等，接下来还将继续拓展欧洲站等更多站点。
从传统五金外贸工厂到全球品牌，从0经验到深耕十年，从不知道卖啥到年销2亿，CARTMAN走的不是捷径，而是一条清晰的上升曲线。
CARTMAN的十年成长之路，与亚马逊全球开店进入中国、引领行业发展的这十年高度同频。无数像CARTMAN这样的品牌，在亚马逊的持续赋能下一步步从本土制造走向全球舞台，完成了从“中国工厂”到“全球化品牌”的蜕变。
2025年接近尾声，新旧秩序交替的信号愈发强烈。全球跨境电商的浪潮，早已越过了那个仅凭供应链优势和信息差就能“躺赢”的阶段。
这是一个机遇与挑战并存的时代：一方面，亚马逊发布的《2024亚马逊全球开店中国出口跨境电商发展趋势白皮书》预测，2025年海外零售电商规模将达到3.27万亿美元，渗透率达到13%左右，这两项关键数字将在2028年进一步提升到4.07万亿美元和14.5%，行业增速仍然可观；另一方面，品牌在产品、供应链、全球布局等方面都迎来新的能力升级窗口。
如果我们总结2025年，可以清晰的发现四大趋势——“价格战”正在让位于“价值战” 、多市场布局成为生存标配、AI为代表的新技术革命到来、供应链地位提升。
分开来看，首先，“价格战”正在让位于“价值战” ，单纯的低价策略已无法穿透市场。
过去的价格战与同质化内卷正在失效，真正的突围路径是回归用户价值与场景体验。谁能以创新精准触达需求、以体验构建情感连接，谁就能定义下一程。这不仅是产品的竞争，更是洞察与创造力的比拼。
这意味着，跨境电商已经从“卖货逻辑”进入“产品创新逻辑”，从“我有什么就卖什么”转向“用户需要什么我就卖什么”。
在国内，“庭院经济”这个概念尚属新鲜；但在欧美，庭院是家庭生活的延伸，也是社会责任的一部分。但长期以来，全球庭院设备行业都被“季节性”困局所困：春夏修剪草坪、秋季清理落叶、冬天除雪，一年下来可能需购置三台不同功能的机器，既费用高昂又占用空间。
尤其在美国、加拿大等国的部分高寒地区，许多州和城市规定居民必须在降雪后的特定时间内清理门前积雪，否则一旦发生滑倒或交通事故，房主将承担法律责任。
“这意味着即便是年迈的老人或行动不便的人，也得冒着零下二三十度的严寒去清雪。”Yarbo数字营销总监刘柏林Eric解释道，“有些人实在做不到，只能花高价请除雪公司，但这种服务并不稳定，遇上暴雪集中的时期根本请不到人。”
洞察到这个独特的市场需求后，Yarbo提出了“1+N模块化系统”理念，开创了“庭院机器人”这一全新的品类：以一台核心底盘为基础，通过更换不同功能模块（如割草、扫雪、吹叶等），实现全年多场景应用，让庭院维护从“季节性劳动”转向“全场景管理”。
这不仅让设备利用率大幅提升，也从根本上颠覆了传统品牌依赖单一品类的增长逻辑。
图源：Yarbo官网
在产品和创景创新的基础上，Yarbo也在全球最成熟的电商生态中，逐步生长出属于自己的信任土壤。
