刚需

　　就是产品必须是用户的刚需，而且使用场景要在用户的生活中经常发生。

　　什么是刚需?用户想要的都可以称之为需求，当需求非常强烈，甚至非要不可，就可以称之为刚需。

　　痛点

　　什么是痛点?在解决需求时，往往会遇见阻碍，比如时间、金钱、难易程度。这个阻碍就是痛点。当解决问题的阻碍越大时，痛点越强烈。

　　如果不是刚需，解决的不是痛点，就是伪需求。

　　多少社交电商人员抱着强烈的信心进入，而最终默默的退出呢?我们是否真的解决了用户的需求与痛点?这是一个真正值得思考的问题!

　　作为社交电商从业人员，尤其是进入一个平台或者公司，选品经常出现的问题：1.过度依赖公司宣传的单品;2.盲目相信同行晒出的成绩单;3.没有根据自己的人脉圈子选择相对应的产品。

　　比如朋友圈子卖膏药、卖袜子、卖充值卡、卖减肥药品，就像这种盲目选择的产品，其实都是伪需求。是不是真的一点需求也没有呢?也不是，它也是有需求的，但是没有它，用户也可以过，其实这个是“痒点”，并非是痛点。

　　社交电商-原创优品

　　高频

　　高频，其实是在选品中最容易被忽视或省略的一个词语。

　　有许多人经常会想象出一个场景，但是这个场景在实际生活中很少发生，这就会导致产品使用者感到这款产品“很无用”，“鸡肋”。

　　比如：智能门锁、各种包包，是不是刚需?肯定是。是不是痛点?绝对痛。但是它发生的频率太低了，在这种情况下，你的产品往往就很难凝聚用户。

　　从一开始选品出了问题，最后的推广与失败是必然的。方向走错了，只能渐行渐远。

　　怎样才算是刚需、痛点、高频呢：建议大家根据自己的定位、选择一个综合性的商城平台，找到刚需、痛点、高频的产品去推广。

　　如果你是家庭妇女在日常生活用品、养生食品、保健酒中选品;

　　如果你是宝妈在宝宝用品、营养品中选品;

　　如果你是学生在休闲食品、保健酒中选品。

　　作为一名社交电商从业人员，需要有一个从用户角度出发并独立思考的大脑，来为用户思考问题，解决问题。用心去倾听用户的声音，选品坚持刚需、痛点、高频三原则，这将决定你最终的推广效果与收入。