亚马逊对Kiva Systems的收购以及随后通过大量采用机器人技术和自动化技术在在线零售领域的主导地位引发了该行业的两个重要趋势。首先，它导致了数十家机器人初创公司的出现，填补了Kiva留下的空白。其次，它迫使零售商和物流公司采用自动化技术以跟上亚马逊的步伐。因此，我们相信我们正在迅速接近用于支持订单履行的自动移动机器人（AMR）的临界点。不包括亚马逊，我们预计到2020年底将部署超过100,000个AMR以完成订单，并且在未来五年内将安装580,000多个（见图1）。

送货司机

尽管在去年年底部署了订单履行AMR的站点不足300个，但由于许多关键驱动因素的“完美风暴”，预计爆炸性增长：

• 亚马逊效应。零售商，电子商务公司和3PL被迫采用订单履行AMR，以提供亚马逊开创的速度，灵活性和低成本交付，同时减轻劳动力短缺的问题。

• 电子商务快速增长。电子商务的持续快速增长正迫使零售商对其供应链和履约策略进行重大改变。每天（尤其是在高峰时间）需要进行的大量客户交付给3PL和零售商造成了巨大负担。必须雇用更多的人类工人或机器人。

• 劳动力短缺。主要经济体的创纪录低失业率，再加上年轻一代从手工劳动中转移的趋势，导致仓库工人的严重短缺。

• 早期采用者具有成熟的技术。在过去的3-4年中，订单履行AMR的早期采用者一直是豚鼠及其飞行员。但是，这些飞行员现在转向大规模部署数百台（在某些情况下为数千台）机器人。现在，新客户通常可以在有限的试验范围内加快部署速度。

• RaaS和租赁模型。提供一种用于部署订单履行AMR的低CAPEX方法，使该技术可用于更大的TAM，并降低了客户的风险。

对AMR供应商的投资大量涌入

在整个2018年，AMR公司加快了筹集资金的步伐。2018年筹集了近4亿美元，其中最引人注目的是GreyOrange（1.4亿美元）和Geek +（1.5亿美元）。Geek +还宣布，本月初-上一轮融资仅8个月后，它又筹集了1.5亿美元。（我们注意到，目前尚不清楚1.5亿美元的全部筹资额，或只是一部分）。Geek +在2018年安装了7,000多个AMR，根据我们的分析，它是最大的供应商，占有超过25％的市场份额。去年其强劲的增长被其国内同行所反映，三大供应商均为中国。

可能要问的一个重要问题是，如果Geek +的增长如此迅速并运送了如此多的机器人，那么为什么它要消耗那么多的现金呢？这可以用以下事实来解释：尽管该公司已经装运并安装了数千个AMR，但其中许多是租用的，或者是在自己的仓库中使用的。它的许多同行都使用相同的RaaS /租赁方法，尽管这对于增加部署量非常有利，但由于收入被挤出，在财务稳定性方面带来了挑战。

货物到人vs.货物到人vs.分拣？

随着亚马逊将Kiva的“人对人”方法部署到订单实现中，不难理解为什么其他人（例如GreyOrange，Geek +和Quicktron）会紧随其后，并且可以说迄今为止取得了最大的成功。尽管如此，AMR供应商还是出现了各种不同的方法和子方法。人对物AMR，移动件和单元拣选方法各有优缺点。关于哪种技术或方法将“获胜”的问题并不容易回答。预测所有方法都将实现强劲增长（尽管步伐和时间框架不同），而首选方法将取决于客户类型，SKU数量，所处理产品的类型，吞吐量，预算，仓库类型和规模以及更多因素。大型零售商首选的是货到人AMR，

尽管在每个行业中总有赢家和输家，但现在看来，未开发的机会的规模和潜在的需求驱动力足以支持我们今天看到的所有供应商类型，因此，我们期望对大多数人来说都是有希望的增长。