最新消息，拼多多于本月底正式上线批发业务，直接对标阿里的1688。重磅的是，批发订单的商品销量和GMV是1:1计入主站的。这对于商家和来说绝对是个好消息，但对阿里来说呢？

　　文| 李伟龙

　　来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

　　对于近日网传的拼多多批发网站截图，东哥解读电商与拼多多官方进行核实，确定拼多多批发业务于7月底重磅上线，目前仍是“邀请制”，对部分商家开放。

　　拼多多此举的核心在于满足不同商家在不同阶段的需求，对具备供应链能力的商家增加一个批发的变现渠道，对于弱供应链能力的商家提供一个解决路径。

　　这对商家来说无疑是重磅利好。对拼多多来说，是发展的必然。但对阿里巴巴的批发业务1688来说，肯定不是个好消息，甚至有点历史重演的味道。

　　拼多多上线批发业务，强悍切入B端市场

　　我在后台看到，拼多多推出多多批发主要面向有批量供货能力商家，将店铺内的商品上传至“多多批发”市场，即可成为批发供应商，拥有新的大流量商品销售渠道，并可通过多件发货来节省物流成本。

　　令人感兴趣的是，拼多多推出多多批发，到底是有意为之，阻击阿里的又一大动作，还是无意之举呢？

　　事实上，拼多多推出批发业务也是顺应发展之需。随着拼多多的快速发展，出现了商家分层，有生产能力的商家有批发的需求，有营销能力的商家则有卖好货的需求。既有生产能力又有营销能力的商家毕竟是少数，如何满足两者的需求成为拼多多必做课题。

　　具体而言，批发业务的核心是要深耕产业带工厂，只有减少中间环节，才能创造最短路径下的低价。拼多多的发展是通过聚合订单，不断渗透上游供应链，以达到规模效益。虽然一开始平台上商家大多来自淘宝，但不具备供应链话语权的商家很容易被淘汰，中小商家需要更有价格优势的批发市场。需求应运而生，拼多多顺理成章上线批发业务。

　　而且，批发业务是一个稳定盈利的好业务。作为电商业务的一环，批发业务的营收也来自交易佣金和平台技术收费。阿里的1688平台贡献了整体营收的3%，2020财年152.9亿，单季度营收增幅维持在10%，表现稳定，可以说是一个小而美的业务。所以多多批发的推出其实是拼多多发展的必然。

　　不过，虽然说多多批发推出的动机更多还是在服务自己的商家上，但毕竟跟1688对标，难免会对阿里巴巴产生多多少少的影响。

　　会对阿里造成什么影响

　　我们具体来看供货规则，多多批发要求是商品的拼单价再打折扣的低价（有的资源位要求拼单价7折以下），还支持“一件代发”，供货商只要按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。

　　强悍的地方在于，多多批发的商品销量是1:1计入主站，批发价是基于拼单价基础打折的，主站的商品拼单价调整后，批发价也将根据折扣值同步调整。

　　这让商家可以一边轻松当供货商，一边快速提升主站的商品权重，而且入驻0费用，批发价格不计入历史最低价，还能快速建立分销渠道来获取站外流量。

　　拼多多批发这种保障更低价，保障时效，简易交易流程对供应链能力弱的小商家绝对是有吸引力。而对工厂型卖家而言，0入驻费用低门槛，对比1688动辄6000多元的年费，对于对价格敏感的他们来说可谓性价比极高。

　　虽然说没有哪家供应商会抛弃在1688的积累，但谁都不会介意再开一个批发渠道。长期而言，一家公司运营两个批发渠道，运营成本还是比运营一个高出不少的，后期进行取舍也是有很大可能。

　　当然，1688是马云于1999年创立，其作为阿里最早起家的业务，可谓是阿里巴巴的老家。这么多年的积累还是有很多非常稳固的合作关系，这一点拼多多在短期内是难以撼动的。

　　但分析1688的用户群体，最主要是针对中小企业。大商家会直接对接实力强的厂家，不会用到1688，也不会用到拼多多批发。所以很明显，多多批发针对的就是小B，打的是长尾。

　　要知道，中小企业对1688，相对于消费者与淘宝来说，是没有什么忠诚度的。只要门槛更低，更好出货，迁移渠道并不是什么高成本的事。拼多多切入的是小B市场，能不能撼动1688，这就有点说不准了。而以这种用户群切入，似乎有点历史重演的味道。

　　拼多多“人弃我取”的阳谋

　　拼多多与巨头抢市场手法算得上是老司机了，总是从大家不关注的，最容易松动的地方入手。

　　在淘宝一刀切赶走鱼龙混杂的商家，仅关注品牌升级时，拼多多入手了。在电商巨头环伺之下，15年的拼多多可谓是弱小得可怜，如何在一边快速成长的同时，还不会被巨头盯上，是拼多多的生存学问。

　　拼多多给出的答卷是，选择巨头不再关注甚至抛弃的市场，既然是你尝试过且自行抛弃的，企业的主力必然不会在这。而且，既然是被抛弃的市场，即使你做得有声有色，在巨头眼里不过是跟吃他丢弃的残羹似的。等到你变废为宝，方才恍然大悟，然而为时已晚。

　　众所周知，拼多多入局下沉市场，很大程度得益于当年的淘宝天猫化，小商家疯狂出淘。人弃我取，这就是拼多多从巨头眼皮底下能活下来的根本原因。

　　而阿里对天猫的资源倾斜，注定了白牌工厂的产能溢出。现阶段电商争夺的是流量，拼多多此举将战火引到小B上，也就是商家端上，所以批发业务必定会成为拼多多商家争夺加分项。你可以想象一下，一位商家在拼多多批发商进货，然后在拼多多和淘宝上卖。所以对于拼多多来说是有重大意义，不仅是发展的必然，也是巩固自身护城河的举措。

　　结语

　　线上批发这个市场早已被大众遗忘，直到拼多多的入局，才让我们想起这个元老级的批发业务。甚至在阿里巴巴内部，随着这些年在各种新零售业务的崛起下也没了声音。

　　目前来看，拼多多批发短期内并不会对1688造成什么重大影响。毕竟拼多多以目前的产品形态去对标1688，想要取而代之肯定是没戏的。

　　但长期看威胁还在。因为多多批发业务的出现，就是这个生态位突然出现了一位竞争者。卧榻之侧，岂容他人鼾睡。目前，箭在弦上，还未发。未来，不知弓箭会不会升级，但射击位已经架好。

　　要知道，互联网正在不断发展，但1688模式的本质仍是古老的黄页陈列和搜索模式。一旦拼多多以一个新的产品形式去打二十年前的老产品，那谁能顶得住呢？

　　线上批发不是个大市场，但对阿里却具有重大意义。虽然拼多多创建多多批发并非针对阿里，但对阿里的影响只怕不会太小。