2020年，中国互联网世界最重要的事是什么？

　　直播。

　　艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商市场规模达4338亿，预计2020年将翻一番，达到9610亿。

　　在中国互联网人口红利消失的今天，很多商家的潜力都被直播激活。

　　例如，雅戈尔通过微信直播，不到2小时成交就突破1162万元；TCL通过以员工内购会为主题的微信直播，开播10分钟不到，销售额超150万元。

　　是什么支撑他们在微信直播中逆风翻盘？

　　——爱逛，一个刚成立一年的电商直播购物平台。

　　一、爱逛，商家破局的关键武器

　　随着直播的爆火，除了淘宝、京东、拼多多等主流电商玩家之外，抖音、快手都在加速布局。

　　爱逛作为目前微信生态中规模最大的直播平台之一，让一直静悄悄的微信直播也开始慢慢出圈。

　　目前，入驻品牌商家已有3.8万家，618三天活动期间，品牌商家总成交额超8000万元，累计开播品牌商家超5000家，单日开播场次最高达3057场。

　　能搞定这么多品牌商家，爱逛有什么过人之处？

　　1、边播边卖，打通场景互动和售卖行为，下单转化更高

　　前面介绍过爱逛是基于微信端的一个直播平台，主要阵地就是微信。

　　在微信直播的优势也不用多说，相比商品、图文、短视频更直接有效，互动性和娱乐性也更强，能有效提高粉丝停留时长、进店率、人均浏览量、成交转化率。

　　而且爱逛还有一个大的优势就是可以从微信号、朋友圈、微信群、公众号进行无缝跳转到直播间，不用离开微信到其他APP，能直接在直播间成交，比一般电商的转化更高且更有效率。

　　最典型的就是新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场，他们的直播成交转化率最高达48%。

　　2、精准出击，解决商家流量之痛

　　爱逛扎根在微信生态，背靠微信12亿日活、小程序6亿日活，庞大的流量池是它的先天优势。

　　“爱逛”自身玩法也很多。

　　例如，在爱逛，通过精准的社群引流、再到直播间变现，再沉淀回到社群，良性循环，用户可以不断切换直播间，这就跟看电视时不停的“换台”是一个道理。

　　爱逛还设有“积分机制”，商家可以通过引流获取积分，消耗积分兑换流量产生变现。系统会通过精准的频道推荐，给商家带去更多流量。

　　3、强大稳定的商城系统，带给用户极致的体验

　　刀哥经常说一句话：要做用户体验屠夫。用户体验是一款产品的超级武器。

　　如果用户进页面半天打不开，或者下单支付卡顿、系统崩溃，都会影响到用户体验。因此一个强大稳定的商城系统必不可少。

　　爱逛是有赞云的开发者。作为业内领先的SaaS服务商，有赞的系统稳定性达到99.99%，订单处理保持在6万笔/秒，拥有2000多个营销插件，微商城首页打开速度低于1秒。

　　凭借强大稳定的系统，爱逛汇集了一大批连锁品牌和百货商家，如雅戈尔、七匹狼、安踏、博洋、格力等，以及百货商家如王府井、上海新世界大丸百货、文峰百货等。

　　二、不只寻找主播，这么简单

　　前几天，爱逛举办的青年主播创业大赛刚结束。这次大赛，可以说是业内第一个主播选秀大赛，对整个直播行业有着重大意义，不仅是寻找主播这么简单。

　　1、助力青年主播成长，为年轻人造梦

　　先来看一组数据，根据陌陌发布的《2019主播报告》显示，主播已经成为了年轻人的第一职业选择，且95后的主播中有49%是职业主播。

　　爱逛平台举办这一活动，给了当下年轻人一个机会，让他们有渠道和平台可以去接触直播。

　　据爱逛统计，初赛阶段的1500名选手中，90%都是首次参与直播，并且在爱逛实现了自己主播生涯的第一单。

　　一位叫豪豪的学生，他家是开羊毛衫工厂的，由于疫情后很多货都滞销了，高考一结束就开始为家里的羊毛衫档口直播带货。

　　爱逛直播还打造了主播筛选、培训和签约一条龙服务，为这些新主播提供了一套成熟的培训体系。有选手表示一开始来参加选拔就是看中了爱逛提供的主播培训。

　　2、为平台孵化高素质主播，让用户有更多内容可逛

　　在近1个月的比赛中，这些95后主播们的选品能力、内容能力、场景打造能力都有很大提升。有主播的观众停留时长超过了19分钟，有主播的转化率超过了15%。

　　他们的个人技能，比如B-Box、cosplay，带给用户更多乐趣，为直播赛道带来了新的生机。

　　而将市场带动起来的最终目的，是爱逛想要为行业孵化出更多高素质主播人才，输出优质内容，让用户有更多内容可逛。

　　3、主播成长赋能品牌

　　如今，抓住年轻人就是抓住未来。

　　95后主播很大一个优势在于更懂年轻人，更容易帮品牌抓住观看直播的主力军。

　　另外，爱逛还邀请了众多明星助力。如30强名单公布时，刘晓庆空降爱逛开播；在决赛时，李晨会到每个主播的直播间为选手助力。

　　青年主播赛事+明星助阵+品牌商家直播构成了典型的PGC+UGC的内容矩阵，为商家带来了实实在在的流量和成交额。

　　三、子弹对准行业痛点，爱逛野心不小

　　电商销售的本质逻辑是：“人货场”，在直播带货行业中，“人货场”的构成则是：主播、平台、品牌。

　　但目前，直播行业在资源分配上却很不均衡。

　　回过头来看，成立一年的爱逛，每次出拳都是瞄准行业痛点。

　　1、好货不缺，缺的是人

　　淘宝直播是目前流量比较大的直播电商平台之一，但是准入门槛高。品牌传播效应目前只在头部主播显现，对一般品牌来讲，昂贵的坑位费对企业来说是一个很大的成本负担。

　　长期下来，还会形成一个恶性循环，就是资源都向头部主播倾斜，导致腰部主播更加缺失，新人难以出头。

　　无论是孵化高素质主播还是请明星助力直播，爱逛都是为了解决资源分布不均的问题。在内容上，做精做深。

　　如果能拿下这块蛋糕，无疑会提高爱逛的天花板，因为从当下直播赛道来看，能孵化出高素质主播的平台屈指可数。

　　2、直播电商，始于直播，终于供应链

　　直播带货，核心还是“货”。对于主播来说，供应链才是决胜未来的关键。

　　爱逛精选打通了有赞商品库，并汇集了一大批连锁品牌和百货商家，帮助主播解供应链问题。

　　3、微信直播，缺一个高效整合的平台

　　对微信直播来说缺的不是流量，而是缺一个整合流量、主播、品牌的高效平台。

　　爱逛的出现很大程度缓解了这个痛点。对于很多商家而言，自身无法承担头部明星的直播费用。而爱逛可以利用自身的平台属性和强大资源与众多明星艺人合作，帮助商家获取更大曝光。另外，对所有订单在10万笔以内的商家，爱逛都会免收直播技术费。

　　爱逛的入局，丰富了直播带货生态，让微信直播开始出圈，同时也把“微信直播只选爱逛”植入用户心智，让用户以后想到微信直播就想到爱逛。

　　结语：

　　直播电商的下半场，网红已经分走了很多流量。但互联网行业竞争激烈，后来者弯道超车案例并不少见。

　　未来，爱逛要想实现弯道超车，内容和好货将成为它的核心竞争力。