在改革开放40年的快速发展中，对于大部分商人来说，基本都是靠商品差价赚钱的，尤其是传统的实体店。

　　但随着产品的过剩和同质化竞争加剧，利润空间越来越小。那么在这种趋势下、想要生存必须转变赚钱的逻辑，要把卖货赚差价、变成卖生活方式和解决方案。

　　那么什么是卖生活方式，又该如何落地呢？

　　1、卖货时代已经结束

　　2、卖生活方式的时代兴起

　　3、打造个人IP，锁客、裂变

　　想要认清什么是卖生活方式，就要先读懂实体店倒闭的根本原因。其实今年实体店大量倒闭，不但是疫情导致的，跟大量商家的经营思维固化也有关。

　　我们在序言中讲到，实体店都是靠卖差价赚钱，在产能过剩以后，市场上产品已经泛滥，在同质化价格竞争的情况下，就会从暴利，变成微利、甚至到无利。

　　从供给端来说，这是因为现在的人都想不愿意给别打工，都想自己当老板，这就导致市场供给大于需求。而且大家运营的思维都是相同的，都是租个门店，然后进货去赚差价。市场大于需求就会导致，竞争加剧、最终获利的只有房东。

　　从需求端来说，在市场同质化竞争的情况下，人们的需求当时也发生了改变。目前大部分人，都会觉得实体店消费太贵，都不愿意到下线消费。在这种情况下，再加上疫情影响，倒闭是必然的。

　　实体店遇到的困境我们知道了，但该如何解决呢？首先要把经营货，变成经营人，把客户粉丝化，把卖货赚差价变成经营人。

　　经营人就是根据用户的需求，去提供商品和服务以及生活方式和解决方案。这需要通过下线作为入口，把已经成交的客户导入到私域流量池，通过为粉丝提供，福利、折扣活动和生活方式，与粉丝产生强关系。

　　比如我们是销售服装的，获取大量私域粉丝以后，可以通过社群场景、社交场景，与粉丝建立连接。

　　这样做的目的不是为了发广告，而是通过私域流量为粉丝，推送服装搭配的内容，为粉丝讲解在不同场合的穿着打扮。

　　通过利他的思维，为粉丝提供更多的生活方式，先让粉丝觉得我们有价值，才会在私域流量池中产生黏性。

　　其次所有的私域粉丝，有聚会派对，也可以到实体店，去实体店免费化妆、免费试用装饰品。当实体店里有新品、折扣活动、也可以通过社群第一时间发布给粉丝人群。

　　积累大量的粉丝以后，不但可以为粉丝提供，生活方式的服务，已经服装产品，而且也可以根据粉丝的需求，提供化妆品、包包等一系列需求和服务。

　　这是因为经营人是根据粉丝的需求提供服务，而不是做一锤子买卖，所以经营人可以放大粉丝的价值。

　　未来实体店想要做好粉丝经营，除了把线下作为入口，把客户导入私域流量，做粉丝运营提供生活方式和解决方案以外，也可以通过线上作为入口去吸引粉丝，打造属于自己的IP。

　　线下吸引粉丝的入口是实体店，线上吸引粉丝的入口是自媒体，短视频、直播平台。就是所有实体店的经营结构里，都需要根据人群定位，塑造一个IP，通过IP的人格魅力吸引粉丝，产生信任背书。

　　这样做的目的和开线下店的逻辑类似，获客入口在哪里，我们就需要在哪里布局。所以当人们的生活习惯改变了，逛实体店的少了，看视频、刷内容、看直播的多了，那么我们就需要通过各种社交媒体平台去吸引客户。