拼多多入局跨境电商首站美国,出海计划酝酿已久,原来早就有端倪

来源:百度资讯 | 2022-08-18 13:52

  8月18日消息,拼多多正在筹备跨境电商平台,应用预计在9月中旬上线,第一站是美国。模式将效仿中国跨境电商独立站SheIn,正在全品类招商。拼多多社区团购业务 “多多买菜” 的多位一级主管,已经转岗负责该出海项目的具体事宜。一名接近拼多多的人士表示,跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。跨境项目在内部称作 “X 项目”,进展即使在内部仍高度保密。目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。

  一、拼多多出海筹备时间线

  实际上,拼多多很早就有了出海的计划,为了此次进军美国市场也酝酿已久。

  2019年,拼多多就调整了原有的国际板块,并进行优化,目标3年招募50万海外中小商家入驻,可以视作初次试水;

  2021年,陈磊接任CEO后首次提出农业开路的出海战略,为后续的出海计划奠定基调;

  2022年1月初,拼多多开始筹备出海项目,5月跨境项目正式启动,有近 80 名供应链员工搬去广州番禺,准备供应链的搭建工作,多位管理人员奔赴美国实地调研;

  2022年6月,拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论,最终确定以 SheIn 的模式做全品类平台。

  2022年8月初,多方消息证实拼多多跨境项目组正在密集接触华南的大卖。

  经过半年多来的准备,拼多多跨境项目终于要问世了。

  二、第一站是美国

  拼多多为什么选择美国作为海上首站?在过去的百年里,美国一直是世界上总消费量最大的国家,吸引力显而易见。美国有数万亿像亚马逊这样的消费公司,但2021年美国人的消费只有14.2%是在线的,2021年中国是24.5%。另外《晚点 LatePost》了解到,顾西西内部表示,东南亚市场电商竞争太激烈。

  引用CICC今年4月的一份研究报告中eMarket的统计数据,疫情带来的网络消费习惯非常具有粘性。2020年全球和美国零售电商的销售规模和渗透率同比大幅增长,到2025年几乎将呈现直线上升趋势。eMarket预测,2025年美国电子商务市场规模将达到1.61万亿美元,2020年至2025年复合增长率超过15%,增速快于全球市场。

  美国电商市场比较分散,亚马逊占41%的市场份额,Shopify占10.3%的市场份额。第三名是沃尔玛,6.6%,第四名是易贝,4.2%,第五名是苹果,基本只卖贵的自有品牌电子产品。

  亚马逊是美国中产阶级家庭的日常消费场所。目前,近一半的美国家庭每年向亚马逊支付139美元,成为Prime会员,隔天享受商品。根据Pitney Bowes公布的数据,2021年,亚马逊在美国有84亿个包裹,其中48亿个包裹由亚马逊物流配送。

  为了提供快捷的送货,亚马逊在美国雇佣了数百万仓储和物流工人,时薪至少15美元(如果不每周加班40小时,工人月薪相当于17000多人民币),这意味着亚马逊无法做到极致低价。2021年财报显示,亚马逊物流配送的商品中,物流成本占商品价格的27%,而在国内提供类似物流体验的JD.COM,自营商品的物流成本占商品价格的6%。

  排名第二的Shopify也偏向于中产及以上人群的消费。不是电商平台。其主要业务是为具有品牌力和产品力的消费品牌搭建电子商务网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品和品牌,有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify为品牌提供与淘宝、拼多多、亚马逊不同的购物体验,让品牌避免被卷入亚马逊平台残酷的价格战。鞋服新品牌Allbirds,一直在用Shopify,目前已经上市,在亚马逊从来不卖任何商品。

  更便宜的商品是显而易见的起点,这也是SheIn能在美国立足的原因。

  三、阿里 京东 字节跳动等巨头纷纷布局出口电商

  除拼多多外,阿里巴巴、京东、字节跳动等国内互联网巨头早已相继布局了出口跨境电商。在业务布局上,阿里巴巴布局最广,涉及B2B和B2C平台,并且通过收购海外电商平台巩固了市场地位,京东布局也较高,但目前出海效果不佳,而字节跳动仍在探索中。

  阿里巴巴在出口跨境电商方面布局较早,目前出海业务既有B2B也有B2C,具体平台包括:阿里巴巴国际站、Lazada、全球速卖通、Trendyol、Daraz等。阿里的“全球化”战略,从2014年提出至今。目前,阿里13.1亿的全球用户数当中,有3.05亿来自海外。2022年第二季度,阿里出口跨境电商板块中,阿里国际站和阿里国际零售业务营收总和达154.51亿元,占该季度阿里巴巴集团2055.6亿元营收的7.52%,目前该业务板块占比仍较小。

  而京东的出海也早已布局,最早可以追溯到2014年,上市之际出海业务一度被列为公司重要战略之一。2015年6月,京东上线了全球售业务俄文站,但半年后,京东决定暂停俄罗斯站点营业;2017年4月,京东宣布设立战略部和国际业务拓展部;2017年6月,京东售全球业务正式上线;2021年11月,京东旗下跨境电商出口平台JOYBUY英文站与俄文站;2022年6月,京东B2B平台京东全球贸开放运营,主营东南亚以及美国市场。

  字节跳动在出海方面也屡屡尝试。2021年12月,字节跳动针对海外市场推出了独立综合电商APP Fanno,但上线不到半年,背靠TikTok巨大流量池的Fanno便迎来关停,据透露Fanno是被字节内部淘汰,项目组于2022年4月解散,连负责人也已经离开。不仅如此,近期TikTok海外直播电商也遭遇“水土不服”,诸如:搁置欧美扩张计划、英国电商部门现离职潮、海外博主难以盈利等无不显示TikTok直播电商在海外遇冷。

  四、2022年跨境电商还好做吗?

  由于疫情的影响,实体经济在19年后的发展明显减缓,由于无法出门购物、旅游,无数消费者涌入线上电商释放购买欲,海外的线上购物需求激增,我国跨境电商也迎来了一波新的增长期。

  总的来说,在后疫情时代,我国跨境电商行业呈现三大特征:

  第一,跨境电商交易规模持续扩大;

  第二,出口跨境电商有望延续快速发展态势;

  第三,合规化、品牌化、数字化、全球化将成为未来出口跨境电商行业的蓝海发展方向。

  也就是说,现如今,跨境电商正处于市场蓝海。《跨境电商市场机遇与技术趋势白皮书》中的数据也阐明了这一点:根据中国海关总署统计,2021年1月,中国出口货物占比总进出口的57%,经历小幅下降后,于2021.6月回升至55.04%。整个2021年上半年出口与去年累计同期比增加38.6%。跨境电商的规模5年增长近10倍。这说明我国跨境电商进出口发展势头良好,为推动外贸稳中向好发挥了重要作用。

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