济宁嘉祥不仅是曾子的故乡，也是有名的石雕之乡，盛产青石，近年石材行业更是风生水起，远近驰名。嘉祥现有石锯1000多台，有100-200台叉车的市场容量，而叉车销售网点都集中在济宁，只有威肯叉车在嘉祥设有经销处，服务上有地利之便，加之经过前一段时间比较集中的客户覆盖，已经初步具备了一定的客户知名度基础，举办活动的条件和时机已经成熟。那就做吧，怎么做？还是用业内惯用的手法，将客户集中起来，开一个产品推介会，介绍一下产品？不行。准客户都是农民出身，既是老板也是工人，误一天工就是少挣三四百块钱，他们肯定不会来。怎么办？有了，把车开到工作现场，现场演示给客户看，和嘉祥经销商、济宁经销商几个人一碰，都觉得这个想法可行，接下来，促销内容怎样选择？作为本地市场的新品牌，促销力度要足够大来吸引第一个吃螃蟹者的尝试购买，但又不能破坏整体的价格体系。购车送轮胎？可以。（济宁经销商是前进工业车辆胎的山东总代理）；购车送配件？不用马上兑现，能够做到滞后执行就更好了，送价值500元服务银卡，可以在日后抵顶等值配件；再加大点力度，购车送免费保养一次；时限一个月。最后，再加上一个实在的价格优惠（优惠2000-3000元，时限半个月），时间？正好4月12日有一个庙会，加上嘉祥经销处周边的汽配城今天开业，就定在今天了。这样，一个完整的活动方案就完成了。离活动日期只有2天时间了，说干就干，准备活动单页；现场展示物料；车辆；人员；行车路线；……12日上午，四台叉车在嘉祥经销处门前现场展示了半天之后，下午就上路了。插上彩旗的威肯服务车前面开路，中间是四辆叉车，临时贴上威肯形象吊旗的济宁经销商服务车断后，一路浩浩荡荡。刚走出不到一公里，在一个加油站门口，威肯服务车就被两辆车堵住了，“这车多少钱？嘉祥有卖的吗？”……“有啊，在西关牌坊，售后服务一个小时到位”嘉祥经销商马上靠了上去……

    历时两天的嘉祥促销结束了，嘉祥县大多石材厂都知道了威肯叉车，有几家客户有了明显的购车意向，嘉祥市场有了威肯叉车的一席之地。不到五千元的市场投入，在竞争激烈的县级市场撕开一条缝隙，值了。