——2013年第三届中国快速消费品供应链与物流高峰会演讲实录

　　赵兰：大家下午好，我是德马的赵兰，今天想要跟大家分享的题目是《快消品行业自动化物流系统建设及设备应用》。大家在这个上面看到有两个LOGO，有CSI，有德马，可能大家就有点小困惑。这个里面我们在快消品行业，从产品生产线完成包装以后下线之后，到产品的自动装车出库，这样一整个动作跟系统解决方案，我们是跟CSI公司来合作完成的，后面我会要详细的介绍。

　　今天这一个分享，我想通过一个案例、一个实例，这样更容易让大家来了解我们的解决方案是什么样的，包括后面也是更直观的感受，也是为大家准备了一段视频，大家可以更好的理解我们的系统、我们的设备是什么样的。

德马集团国际部主管　赵兰

　　这个是我们今天的一个案例，大家在这边看到一个黄色的这块区域，是我们的箱式输送线，后面有一块橙色的，这块区域是我们的高位码垛机。灰色这块是我们托盘输送线，就是在你码垛完成以后，你托盘输送的这一段，这里是一个仓储的咱去去。这个是自动装卸车，自动出货、卸货的系统，今天我们就是围绕这个案例给大家做一个分享。

　　开始之前还稍微再讲一下我们物流自动化的有点。现在人工是越来越贵了，物流自动化以后，用了机器以后，用了系统以后，就没有人员需要去上厕所、喝咖啡、休假、生病，这些事情都没有了。最主要还有一个更可靠、高效的输出，后面在设备介绍里面大家可以看到我们设备的高效性能。另外像工作环境的健康、安全，货物的损坏率会更少，包括提升公司更专业的形象。
这个就是刚刚说的，其实第一条我们在这个里面是不讨论的，因为第一条是产品生产和包装线，是在我们解决方案之前的，我们的解决方案是从箱式输送线开始，一直到装卸车系统，是这样的解决方案。

　　第一我们来介绍一下我们的箱式输送线，就是这一块，这个红颜色圈起来的这块。在我们这个箱式输送线里面，我们输送物的形态是可以各种各样的，有纸箱，有桶状的，还有罐状的，包括袋状的都是可以的，我们都可以实现，我们有这样的设备。

　　这个是我们各种输送的功能，这个里面不单单是输送，还有积方功能、上坡、下坡、分流、合流。这是我们项目当中的一些照片，这个是百事旗下的一个食品公司，这个是在欧洲的案例。这个是我们荷兰合作的CSI公司的产品，一个专门针对食品、快消品这一块的塑料链板输送，它是比较有独特性的。这个上面是类似于像十字架的结构，它的这些道都是可以改的，你整个在输送时候的灵活性非常大，而且它非常环保。这个是我们德马的一个提升机，还有一个窄带分拣机，这些都是我们在实际项目当中的一些照片，给大家展示一下。

　　这个我们叫POWERBALL分流器。这个我们目前在京东的项目上马上就要应用了，这个目前也是全部都是进口的，都是从欧洲进口过来的。它这个分拣的效率目前可以达到5400件/小时，效率还是蛮高的，在欧洲的电商企业当中应用到现在应该是8年了，性能非常好，到目前来说没有出现任何的问题，是非常稳定的。

　　这个里面，码垛系统我们要介绍，码垛这一块就是我们的合作伙伴CSI公司非常强项的一个技术跟设备，跟大家介绍一下。这个里面是分了有机器人码垛，然后有层码垛，有几种解决方式，根据它的处理效率不同分了几个档次。大家看一下，这个是我们称之为叫生产线末端的机器人码垛，这个在国内来讲也是比较普遍的。这个在CSI公司里面有一个标准的名字，这个系列叫apple，一天的时间可以给你完成安装调试，马上可以用，非常便捷。同样这个我们也可以采取租赁的方式，都没有问题。

　　这个就是他们的一个生产线末端相对来说处理效率，码垛效率相对低一些的，这个系列叫certa，是一个层码垛的机型。这个后面具体我们看一下视频大家会有更好的了解。接下来看的都是层码垛的捷星，这个叫taros，处理效率更加高一些。这个是机器人的集中码垛，CSI的机器人，可以说他们的特色在哪里？就是它的假爪技术，能够适应各种各样的产品，不管你长的形状是什么样的，它基本上500公斤的东西都是没有问题的，所以说它在这方面小的解决方案，这个小的解决方案的成熟度已经是非常高了。

　　这个是一个叫C5000的高效集中码垛方式，这个是多线进入，你可以同时又多条生产线一起汇总，进行码垛。这个是C5000的另外一个侧面的照片。

　　接下来给大家码垛完了以后，托盘已经打好了，我们要进入一个托盘输送系统，要进入一个托盘输送线，这些灰色的区域都是托盘输送线，这些托盘输送线都是我们德马的主业。这里面有一些托盘的规格，这些托盘的规格对我们的设备来讲、系统来讲都是适用的。

　　这是德马模块化的、标准化的一些设备，像穿梭小车、旋转台这些，都是我们的一些标准设备，标准的模块。大家在我们的样本上面都有，能够旱稻，大家可以看一下德马的样本。这是旋转台实景的照片，这些都是在项目当中实际应用的照片，这个是一个拆盘机，这个是缠绕膜跟贴标机，当然缠绕膜跟贴标机我们不生产。

　　暂存仓库，这块红色区域，我们简单介绍一下。这个是我们德马的一个重力货架，是在广东费列罗巧克力包装公司的一个案例。我们今天动态仓储部门的周总跟彭总（音）也都来了，大家如果有仓储方面、货架方面的需求，欢迎跟我们周总跟彭总沟通一下，他们都在现场。

　　这个是一个自动化的仓库，这个自动化的仓库是在德国，是日本烟草公司，就是JTI的一个案例。包括这次宁波烟草也要建这样一个库，就上格礼拜的事情，CSI的老板也很重视，我们一起了解了一下。同时这里也说一下CSI的质量，因为宁波烟草是11年前CSI做的成品库的方案，宁波烟草还是高度赞赏了我们系统的稳定性、高效，到目前为止，11年了，整体用下来的感觉是非常好的，而且看上去还是很新的。

　　最后就是讲到从暂存仓库出来以后，有一个装车的动作。装车动作我们这个里面推荐给大家一套自动装卸车系统，这套系统目前我们在国内已经有应用了，我们在北京的一个客户那边，是汽车行业的，我们现在已经安装完成了。就是这个区域，这个是卡车，这个是我们里面自动装卸车的暂存地方，一条输送线。我们这个自动装卸车系统事实上有很多种形式，有链板式的，有链条式的，有皮带的。这张图片上面大家看到的是一个链条式的，它整个的过程是什么样的？先是一整车厢的货物在这一段暂存线上，托盘都已经排好了，然后一次性，一车厢的货物直接装到车厢内。这个整个过程里面，事实上我只需要司机一个人来操作就可以了，因为我是通过拖车里面的一个系统，跟我外面的系统对接来完成，这个完成一次装货，或者一次卸货，整个时间是5分钟。这是一个我们自动装卸车的仿真模型，一个过程。

　　后面就是对德马和CSI做一个简单的介绍。德马得到都比较熟悉了，成立于1997年，目前总部在上海，整个销售市场、研发中心、制造，这是我们的制造基地，在浙江。目前员工大概在500人左右，去年的营业额大概3.6亿。

　　这是我们的一些在国内的代表处，北京、天津、南京、深圳都有代表处，总部在上海，制造中心在湖州，东南亚有一些代理商，一些分销中心。

　　这边看一下德马有一些主要的产品。这个就是我们最大的一个部门，是输送分拣部门，这个部门的主要产品就是输送机跟分拣机。还有一部分的业务是做分拣容器，分拣容器是类似于像工作桌，有一些工具柜，还有一些物料容器、周转箱一类的产品。

　　我们很重要的一块是我们的辊筒事业部，还有一个动态仓储，动态仓储刚才提到了，我们着重豁免介绍一下我们的辊筒事业部。这是我们辊筒事业部的新厂房，去年总共销售300万支辊筒，目前来讲我们德马辊筒事业部应该算是国内规模最大的专业制造辊筒的厂家。下面看一下我们辊筒的系列、无动力辊筒，驱动、寄放辊筒，还有锥形辊筒跟电动辊筒。

　　今天我们辊筒事业部的蔡总跟金总也在现场，大家如果在辊筒方面有业务需要跟两位领导探讨的，我们蔡总坐在这边，后面是金总，大家可以聊一下。

　　这个是德马输送分拣这块业务的，自动化这块标准模组化的体系，我们现在把弯道机整个是模组化操作的形式，大家可以在样本上看到，可以根据我们产品的参数，结合大家的需求可以来做一个选型，可以给大家提供更低成本、更快捷的服务。

　　后面我们还简单介绍一下CSI这家公司，大家在这一期的会刊后面，我记得我也写了一个案例，案例后面有提到，去年的时候，荷兰的达森诺尔（音）市的市长专门陪同CSI老总到南京跟德马的总裁共同签定了一个深度、长期、独家的战略合作伙伴的协议。

　　CSI是成立于1964年，到目前为止有差不多50年专业的经验在物流自动化的行业，特别在码垛技术这一块。他们的总部在荷兰，荷兰他们主要是一个工程技术研发中心，大概有200人。因为荷兰的制造成本比较高，他们的工厂05年设在罗马尼亚，目前大概有240个人。他们在全球都有代表处，当然在中国这个其实就是跟的吗战略合作的这么一种呈现的方面。其他的，他们在美国、德国都是有一些代表处设在那边，是一个全球运作的公司。

　　他的一个主要客户和他的主要聚焦的行业，他其实就是聚焦在FMCG，在快消品行业的，零食、糖果、乳制品、果汁类、个人护理、烟草，这些都是他们的客户。包括他们做项目的形式，可能我们宝洁在德国有项目了，在英国有项目了，他都是这样伸出去的，去依托一个客户做他所有的工厂项目。

　　这个是一些公司的图标，应该说95%以上全部都是快消品的客户。所以说他们在快消品这个行业，已经是有非常丰富和长期的专业经验在里面。

　　他们每年这样的系统项目，因为他们从生产线末端一直到产品自动出库这么一个解决方案，他们这样的系统每年有超过60个这样的系统在做。

　　CSI跟德马合作以后，我们在中国市场能够提供什么样的服务？那我能为客户提供的是交钥匙的服务，把钥匙交给您，您走进来，这屋已经全部都好了，您就可以享受生活了。在这个里边，我们跨国的合作就是说一个CSI是一个50年的、丰富的FMCG的解决方案，是FMCG行业的解决专家。德马的目标就是为客户提供量身定制的解决方案，就是根据您的实际需要，我们来给您做规划，我们来给您做解决方案。那高品质的持续发展以及可靠性，就是我们在给您设计系统的时候，我们会考虑到三五年以后您的扩容性，您的发展性。

　　那我们首先可能配合在一起工作的时候，首先是介绍我们自己，然后来告诉您我们的优势在哪里，我们能为您做些什么，完了以后详细的倾听您的诉求、需求，帮您定义初步的想法，包括您投资的额度，然后来给您找到非常合适的一个解决方案，适合您的解决方案，包括这个解决方案是可以持续的，有创造可持续性的解决方案。

　　解决方案包括我们这些项目，这些项目的解决方案都是已经经过验证的，在欧洲，在美国，在国外我们都已经是经过验证的，是非常可靠的解决方案。我们的目标当然也是双赢的解决出发点。像我们现在CSI的设备性能，就像我前面说的宁波烟草的案例一样，他的设备运行的条件就是说每天24小时，每周7天运行，这样的一种工作模式。

　　这个是我们为您提供的，我就快速带过一下，分析流程，提供解决方案，然后我们解决方案进行工程设计，我们这个是一种像CSI跟德马的合作模式来进行的。那我们核心的部件肯定全部都是在欧洲制作的，有一部分东西是在中国本土生产的，系统集成，项目完了以后是提供本土及远程的服务跟支持的模式。

　　这个就是一个比较简短的一个，从生产线下线包装完了以后，到货物自动装车出库的解决方案，就在CSI跟德马这里，后面我给大家放一个视频，让大家能够更直观的了解一下我们的系统。
这个就是刚刚大家在PPT里看到的平面布局图，这是一个三维效果模拟出来的，大家可以看一下，它是一个设备的布局跟设置。

　　这个是一个案例，这个是刚刚说到的百事旗下的食品公司，他这个同时需要码垛传输的一共有36个品种的产品，大家看到箱子的颜色不同，包装不同，代表不同规格的产品。后面大家可以看到一个高效码垛的机器。这个就是码垛开始了，是高位层码垛。

　　这里是比较简短的看一下我们自动装卸车的，这个是给拖车接上电源，然后它进来通过按钮操作打开门。这个是一个链式的自动装卸车的输送系统。

　　在这里还希望给大家看一个我们多类型的一起人假爪的视频，快速的过一下。这里面大家主要看一下不同的假爪实现的多种不同的功能，有的时候大家可能在里面可以看到有一种假爪可以实现五个不同的功能。这个是试一下，给大家看一下这样的产品。

　　时间仓促，我的表达能力也有限，但是我手头上有很多这样国外先进的设备视频资料，如果大家感兴趣，欢迎来找我，我这边可以有很多资料跟大家分享。谢谢大家！