今年，四川安排第二批39个县电商精准扶贫资金4200万元，推动电商扶贫走向深入，可谓力度空前，也给企业带来了很大的机遇。不过，企业要真正做好电商扶贫，在实现自身发展同时，做到帮助贫困群众脱贫不返贫，离不开市场化思维。市场化思维可以为企业解决两个突出问题：

　　一是卖什么。

　　电子商务进农村实际是要构建 “消费品下乡”和“农产品进城”双向流通渠道。现在看来，“消费品下乡”这一条渠道是畅通的，真正难突破的是“农产品进城”。

　　通过在部分贫困县、贫困村进行过调研，产业薄弱甚至无产品可卖成为一个共性问题。电商精准扶贫的第一步，就是要帮助贫困村确定适合发展的产业。从资源和环境来说，大多数贫困村都有很好的先天条件，开发是没有问题的。电子商务企业要利用自己的技术、信息优势，根据贫困村资源禀赋找准要发展的产业。需要注意的是，在寻找合适产业的过程中，差异化很重要，既要考虑资源禀赋，也要考虑市场环境，从而做到“一村一品”。找准了产业，就会有优质的产品，才有可能发挥电商渠道的优势，将产品销售出去实现效益。

　　二是怎么卖。

　　电子商务拉近了贫困村和市场的距离，但能不能真正对接上市场，把产品销售出去，不仅关乎企业未来的生存空间，更关乎贫困地区能不能实现 “自我造血”，脱贫不返贫。

　　企业在合理利用政策的基础上，更要学会用市场化的方式去分析决策。比如在销售渠道上，同样是农特产品，标准化、规模化的产品就适合在大型电商平台销售;非标的，规模小的产品可能就要考虑社区、朋友圈等更为分众的销售渠道，销售半径会不一样，这就需要企业有很强的区分和把控能力。

　　要注重品牌的塑造。特色农产品打造区域性品牌是一条可行的路径，比如汶川车厘子、大凉山特色水果已经形成了很好的品牌效应，自然也不愁卖。这就需要政企共同努力，可以利用惠民购物全川行动、川货全国行、万企出国门市场拓展“三大活动”以及天府网交会等平台，推广更多的四川山乡好货。

　　有市场化思维，才可有效避免 “不看市场看补贴”，政策一旦退出，“蓝海”就变 “红海”的现象。政府在落实各项优惠政策的时候可更注重以结果、效应为导向，通过以奖代补，对参与电商扶贫予以鼓励，更好发挥“润滑剂”的作用。