商流的变化倒逼物流的变革，面对新零售，我们该如何抓住背后新物流的商机？如何适应行业发展的新趋势？这，成为每一家物流企业和从业者思考和解决的问题。基于此，汉森供应链联盟于7月28日在上海召开2018中国新零售新物流总裁峰会。

　　本次峰会吸引了来自复星、远洋资本、菜鸟、云集、贝贝、顺丰、申通、中通等众多企业高层参与，同时得到物流指闻、汉森商学院、农特、发网、通天晓、全民传送、奕优控股的大力支持。

　　贝恩全球副董事邹娟、云集微店物流总监骆其良、贝贝集团仓储供应链负责人胡闯、发网供应链CEO李平义、通天晓软件售前总监胡若泓、投号种子联合创始人胡晓华、远洋资本高级投资总监王瑞、全民传送创始人张跃、汉森商学院执行院长陈鹤天、小码大众副总裁鲁子睿、众萃冷链物流创始人兼CEO黄宗荣、安徽骑行者物流配送总经理阮好、汉森供应链总裁农特集团总裁黄刚等众多企业家做出分享。

　　发网CEO李平义《“以轻构重”：新零售时代的云供应链创新》为主题分享。

　　在李平义看来，互联网经济圈流量，线下经济社群经济圈分销商，现代物流圈库存；如今，消费者行为的变化，引发了企业营销管道与业务模式的变化。

　　无论是天猫/淘宝+零售通+菜鸟的新零售，还是JD商城+新通路+JD物流的无界零售，阿里、京腾的布局都越来越重。基于新零售的重度供应链是未来零售的必然趋势。

　　其提出了云供应链的概念，所谓云供应链为云分销+云仓+云配+云库存。其认为物流无界助推新零售场景实现消费无界、渠道无界、库存无界，而技术是供应链的核心驱动力数据智能。新零售重构技术未来方向为：平台化的软件服务、模组化的仓库自动化系统、基于大数据的供应链再造。

　　以下为其演讲实录：

　　大家上午好！谢谢这么好的一个平台，非常荣幸有机会合作，希望将来也有机会合作。今天想分享一下发网在过去的13年时间里面，在物流仓配这个领域我们的一些观察。特别是目前包括社群电商、社交电商，包括线下零售，线上零售，我们整个对供应链体系的看法和发网做的一些事情。

　　今天的题目是“以轻构重的供应链创新”，为什么想讲这个话题，通过过去十年整个电商的发展，整个中国零售通路的变革是非常快的。

　　其实2015年我给云集提供服务的时候，真的没想到这么快，他们是2015年5月份开业的，2015年10月份上线，这才两个月以后他已经做到这样的成绩，每天有大量的商品进来，这个速度让我们非常惊讶，这只是一个现象。拉开来看，整个行业的供应链体系也有很大的变化，卖东西的人变了，卖东西的地方变了，卖东西的渠道变了，对于物流，供应链体系一定会有很大的变革。今天围绕这个话题跟大家做个分享。

　　一、阿里和京腾的供应链布局

　　除了社交电商之外，我们看到两个最大：2016年、2017年最重要的在整个零售和供应链最大的，就是阿里和京腾两大体系在整个供应链的布局。

　　阿里在天猫、淘宝之外开始做新通路，零售通，包括菜鸟。还有另外一个，阿里在2016年、2017年投资、收购大量线下零售的企业，大润发、银泰、三江购物、盒马。京东也是投资了很多企业，包括和永辉的合作，投入也非常大，京东也开了新通路。他要做到100万家线下的店，这个速度也非常快。同样这两家有同样的战略布局，阿里在2015年把菜鸟开放了，开始做菜鸟。去年京东把京东物流独立出来了。这两个战略布局一样，线上的零售体系，阿里的淘宝和天猫，京东商城和京东的自营，这是一模一样的。线上的零售通和新通路一模一样的，物流的菜鸟和京东物流。从整个零售领域，他们开始大规模往线下走，概念也不一样，阿里叫新零售，京腾叫无界零售。

　　二、渠道变得越来越扁平，越来越多样化

　　再拉开来看这些渠道的变化，你会发现过去十年线上在干的事情到去年，2016年、2017年大规模干的事情就是线下。另外是现在兴起崛起的社交电商。云集和贝店是这个行业领头的部分，当然下面还有很多。特别是社群的电商非常多，包括像小店铺、微信小而美的社群电商也在快速崛起。这点可以看到不管是线上线下，还是社群的电商，整个零售体系非常大的特点：这些渠道变得非常多。其实有的在贝店也卖，在云集也卖，在京东也卖，线下门店也在卖，任何一个品牌在中国零售的渠道非常多。

　　整个渠道两个非常大的变化，渠道变得越来越扁平；越来越多样化。很多种渠道。我们概括起来说线上线下的事情，拉开以后，可以看到很多品牌商现在建供应链供应社区，核心职能是做渠道整合。

　　三、未来整个中国零售的格局—2：4：4

　　再看一下线下，整个线下占到中国零售总额的80%，现在中国线上零售规模不到20%，去年应该在15%左右，线上的零售是7万亿规模，整个零售大概是50多万亿的规模，整个规模还比较小。

　　从大的来看，整个中国未来的零售规模，二八原则，20%在线上，80%在线下。80%里面又有个分配，40%是线下的零售渠道，比如说联合利华、沃尔玛、大润发、家乐福这种大的KA渠道在做的，这个可能占到零售的40%。另外40%在非常小的社群夫妻老婆店或者是单独店里面做的，这部分店主很多，包括新通路。包括电商布局，整个行业里面大家都在布局小店铺。未来整个中国零售2：4：4这个格局不会有大的变化。

　　四、阿里和京腾做供应链的原因

　　其他大的变化，过去三级到五级的零售渠道体系会变得的越来越扁平，比如说像云集和贝店这种只要一级了，品牌商到云集，云集到消费者，中间小b的经销商是他的传播者，或者叫消费商，既是消费者又是零售商，又是个传播者。传统的可能是一级，地区的经销商到门店，门店到消费者。整个渠道的通路发生非常大的变化，在这个变化下面可以看到整个线上大的巨头布局的时候，就有两个，过去通过线上圈流量，现在通过线下圈场景，把场景拿来以后其实把流量抓进来，把分销商也抓进来了。这个是过去阿里和京腾做供应链的一个原因。

　　整个供应链结构发生了非常大的变化，这些大的巨头把供应链做的越来越重，从流量、销售场景再到库存全部纳入体系。京东体系是京东物流+京东商城+新通路，阿里的体系是天猫+零售通+菜鸟，全部在里面。

　　五、重度供应链成为趋势，品牌商该怎么办？