2020年5月7日，极兔中国一众高管刚刚得知5月日均单量突破100万的消息，他们打算下班之后，吃一顿饭庆祝这个标志性时刻。

　　巧合的是，同一天，王卫领着一众顺丰高管们正在东莞开研讨会，会上讨论的议题是：极兔进入中国到底对顺丰有没有影响。最后王卫和高管们一致认为，极兔在国内的扩张不会对顺丰构成任何影响。

　　继5月日均单量突破百万之后，极兔仅用四个月时间就突破千万。到去年，方才有了全快递业都在讨论“极兔来了”的问题。截至2022年6月份，顺丰日均业务量稳定在3400万票，而极兔日均业务量稳定在4000万。

　　真正让国内快递公司头疼的问题并不在于业务规模或者单票价格，而是极兔倚峙后发优势，打破了国内快递行业微妙的关系与竞争格局。“本来大家和和气气，突然来了一只披着兔皮的狼，整得大家都措手不及。”

　　据一位业内人士回忆，某地区主管部门召开的一次会议前，两家快递公司区域负责人怒斥极兔区域负责人，“你们极兔就是来搞破坏的，把市场完全搅乱了。”

　　当国内竞争对手还在唾沫相加、殚尽竭虑时，2021年8月21日，一班飞往阿联酋的航班从中国起飞，两个月后，极兔中东队伍初步搭建完毕，今年1月正式营业。

　　把时间拉长，极兔的发展过程与国内快递公司完全不同。2015年8月，脱胎于OPPO印尼团队，在东南亚逐渐站稳脚跟，到2020年3月进入中国，然后并购百世靠着不断复制自身，至今似乎还没打算停下来。

　　今年前六个月，这只“披着兔皮的狼”先后进入阿联酋、沙特、墨西哥、巴西以及埃及。

　　从东南亚“跳”到中国

　　2015年上半年的一天，印尼雅加达，那时还在OPPO印尼的李杰，拉着自己团队的人开了两次会。

　　第一次会议实际上是李杰投石问路。他给与会者抛出了外出创业的想法，希望大家参与。据知情人士透露，团队成员大多是老OPPO人，已经养成了极强的执行力，因此会上大部分与会者非常坚定地表达了跟随李杰外出创业的意愿。

　　几天之后，李杰召开了第二次会议，这次会议讨论的主题是：如何“必须地”加入到新的创业项目中来。到了这个时候，与会者才知道所谓的创业项目其实是做快递。

　　上述人士告诉笔者，即便一时不理解，可只要经过Jet（李杰英文名）深思熟虑决定要做的事情，谁也拦不住。

　　事实上，2015年是个千载难逢的机遇，彼时东南亚电商正处于爆发前夜，突然崛起的Shopee，打破了Lazada的“闲庭信步”。同国内电商发展历程类似，两家电商巨头对峙，将加速电商发展，同时也将刺激快递需求。

　　面对稍纵即逝的机会，李杰选择硬拉团队上“梁山”。

　　极兔在印尼起网时异常艰辛，一位当地员工卢明宇（化名）告诉光子星球，原本自己在OPPO做零售与批发，面对快递行业的各种业务、流程、突发事件，一度疲于应付。

　　为了让这个“半路出家”的团队找到方向，J&T（极兔在东南亚市场的自称）从国内找了不少有经验的同行传授经验。此外，由于团队成员是被李杰成建制地拉到新公司，彼此合作与学习，缩短了成员们的“实习期”。

　　真正让极兔在印尼站稳脚跟的其实是“迟到必赔”。东南亚不仅岛屿众多，而且交通基础设施相对落后，为了保证履约力，不得不面对高昂的成本。

　　极兔还给所有网点下了一个死命令：任何网点逾期，必须掏钱赔付。好在市场红利、成熟团队以及服务能力，让极兔在印尼市场赢得了口碑与份额。

　　从2018年7月到2020年1月，不安分的极兔就开启了扩张，先后进入越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨以及新加坡。

　　此外，创始人还把目光投向了国内。2020年之前，极兔两次派出团队赴国内考察，还找了市场机构做调研，结果有好有坏。

　　坏的是，电商件方面，三通一达占有率达到了78-82%；商务件方面，顺丰、京东、EMS三家占据着85%的市场。好消息是，第三方机构认为国内快递行业还能保持10%—15%的增速，同时老玩家们发展多年，存在一定“历史包袱”。

　　于是从2019年9月到2020年3月，极兔中国完成了起网准备。人算不如天算，最初管理层定下了2020年底日单量破500万的目标，没曾想业务量远远超出预估。据一位知情者透露，最初省区给某区域规划的日均订单量不过两三千，可实际单量早已上万，“我们的配送能力根本赶不上单量增长的速度。”

　　极兔不得不被动地跟着单量跑，暴露了大量问题。比如：自身末端网点建设跟不上，且遭遇同行抵制，导致履约力不足；缺乏管理经验，效率不高；甚至，他们拿不到区位好的土地做转运中心。

　　去年10月29日，极兔以68亿元收购百世国内快递业务，终于解了燃眉之急。上述人士分析称，百世的末端网点、高管、大客户资源让极兔真正坐上了牌桌。

　　单枪匹马“闯”中东

　　众所周知，极兔团队中有不少人来自OPPO，奔赴中东的核心骨干同样有一批OPPO海外团队的管理者与员工，贾玫（化名）便是其中一位，她在2020年年末向极兔表达了加入意愿。

　　“如果未来新开市场，希望能给我一次机会。”

　　2021年8月19日夜里，贾玫吃完晚饭正在擦桌子，便收到了一条来自极兔团队的消息：两天后，到沙特去。对她而言，神秘的中东确实符合新开市场的愿望，同时也满足了一颗创业者的心。在外人看来，这个任务几乎不可能完成：2天时间准备，2个月时间搭建团队。

　　对于OPPO海外团队而言，则是见怪不怪。

　　8月19日夜里收到任命，次日研究入境政策、收拾行李、做核酸。8月21日，便起身飞往巴林，打算从这里转机到沙特首都利雅得。离开住所时，那位派她去沙特的上级，让所有员工在门口欢送她远行。

　　“去机场的路上，老板还给我追了一个电话，他说注意到我拿了两个旅行箱，担心落地巴林时可能会被隔离，无法取箱子，建议单独用一个小包装必备生活用品。”人生无处不相逢，这位贴心的领导不久后也到了沙特。

　　落地巴林一切顺利。可是转机赴利雅得的时候出了一些小状况：贾玫被工作人员拦住了，“盘问我来这里的目的”。所幸，辗转一番后，她通过了盘问，如愿进入利雅得。