为什么最近几年生意越来越难做了？

　　因为市场出现了3大变局：第一个变局是电商流量成本上涨导致大量卖家倒闭；第二个变局是由于疫情影响，让面临生死边缘的实体店，大量破产；第三个变局是市场两极分化，大鱼吃小鱼，小商家被大量淘汰。

　　正因为市场出现了大变局，也意味着传统零售时代的结束，想要生存就要抓住新趋势，在未来10年抢占新零售模式。

　　那么什么是新零售模式？如何提前做好未来的布局？从以下的3个核心要素中，可以找到答案。

　　1、传统零售的困境

　　2、新零售的形态

　　3、新的竞争格局

        <一>

　　在传统的零售模式中，大多都是靠低价进高价出，通过中间赚差价的方式盈利，无论是网店还是实体都是如此，但从微利到无利时代，这种赚钱方法都失效了。

　　那么市场为什么会从微利到无利呢？有以下几个原因：产能过剩、同质化竞争、价格战，就是做生意的多了，利润透明、成本上涨。按照传统的卖货思维来说已经没有机会了，这就是传统零售市场大量倒闭的其中一个原因。

　　其次从消费需求上来说，大部分消费者要么追求极低的价格，要么追求高品质低价格，同时消费方式也从实体或者网店单一的购物场景，变成了线上、线下多个场景购买。

　　按照这种情况来说，未来商家想要生存，第一要保证优质的供应链，实现高品质低价格，第二要为消费者提供多个购物场景，满足消费者的各种购物需求。比如实体，直播、社交、社群、线上等。

　　那么想要满足消费者现在和未来的购物需求，就要从传统的买卖思维，变成新零售思维，才有机会生存和发展。

         <二>

　　什么是新零售经营思维？可以通过这4个维度来理解：场景、整合、融合、资本。

　　第一是场景的维度

　　首先对于传统的零售时代来说，属于是货场人的经营模式，就是不论你做线上还是实体，都是先要要囤货，然后再通过实体店或者网店作为购物场景与连接人，实现销售变现。

　　但是这种模式比较被动的是，如果我们无法连接人，或者无法获得更多的利润，就会导致货物积压损耗，最终导致破产。

　　那么新零售属于私人货场的经营模式，是先连接人，就如盒马一样先把消费者从线下导入APP，通过APP去获取用户的信息数据和行为数据，获取用户的真正想需求以后，可以根据用户的需求提供货。

　　同时与用户连接提供货的过程中，也需要构建多种场景，如线下、线上、体验、社交等等，去满足消费者的不同需求。

　　先连接人根据需求去做订单式采购，精准化营销，就可以提升单个会员的价值，就可以提升整体业绩。

        第二是电商与多个场景的融合

　　马云曾经在一次演讲中说过，未来纯电商和纯实体都会消失，只有融合才能够生存。那么这个融合就是电商与实体的融合，电商与多个场景的融合。

　　那么融合的目的，首先可以满足消费者的多场景需求，可以让消费者可以在线上、线下、直播等不同场景购物。

　　当电商与实体融合以后，实体就可以实现数字化和数据化，就是可以把客流量、销售量、库存、经营情况变成经营数字，把客户的行为和信息变成大数据。

　　这样就可以根据数字和数据的分析，做数据化营销，数据化生存、数据化销售。

　　其次与多场景融合以后，不但可以为用户提供多个购物场景，而且也可以通过多个场景获取用户的大数据，通过大数据与制造业和采购连接和融合，做订单式生产和采购。

        第三是供应链整合能力，源头品控

　　未来的市场再无暴利可言，因为在市场的激烈的竞争中，想要获取大量的客户，就要物美价廉，所以想要生存，就要有资源整合能力，要从源头做好品控。

　　在这个趋势发展中，也是大量传统的商人倒闭的开始，因为大鱼吃小鱼的时代已经开始，大的巨头有资源整合能力，就会把大量的客户资源和货源占有，碎片化市场会被巨头整合，小商家开始大量淘汰。

　　第四是是资本的杠杆作用。

　　新零售要构建新的消费场景、要整合供应链，那么这背后除了经营方式以外，最关键的是资本的力量。

　　新零售的模式想要落地，就要不断的融资，资本可以透过新的模式，扼杀传统的商家，变革传统的市场，所以未来要么改变，要么被改变，被淘汰。

         <三>

　　对于目前的大部分人来说，可能都认为新零售只是一个伪需求，一个假象，这是因为我们还没有看到新零售真正的意图和未来的战略布局。

　　从整个竞争格局上来看，未来大量的传统商人和中间商都会被新零售模式颠覆，从新零售的发展触角我们就可以看出。

　　通过新的人货场经营逻辑，新零售模式可以通过线下、线上，多个场景与消费者连接，并通过供应链优势，抢占原有的市场客户资源。

　　那么新零售模式有了客户资源以后，就可以通过供应链和物流、实现购物速达，消费者可以在家下单，30分钟配送到家。这种线上购物对于未来的年轻人来说会 越来越多，而且更要求速度。

　　而且由于5G和物联网，人工智能的到来，消费者未来可以通过不但可以通过手机端购物，也可以通过其他的端购物，通过人工智能配送。

　　所以对于今天的商家来说，想要商城，就要提前做好布局，抢占客户资源，整合供应链，这样就可以随着时代发展，跟上新的趋势。

　　反之如果我们还是传统的经营思维，那么很快就会被新零售模式所取代，因为从人、货、场景，新的零售模式已经做好了未来的布局。