“你这一辈子，有没有为别人下载过拼多多?”

　　拼多多这个东西大家肯定都是又爱又恨，爱的是拼多多买东西特别便宜；恨的是，别人大半夜的发给微信给你：“嘿，是兄弟就来砍我，来帮我砍一刀。”

　　大半夜的叫人砍你，贱不贱呐......

　　这一期来跟大家聊聊拼多多。

　　先问大家一个问题，大家对拼多多的印象是什么？

　　Low、便宜、假货、砍一刀、廉价，这些名词放在一起。一种卖狗皮膏药的气质油然而生。

　　拼多多刚上线那会，即便各种假货消息层出不穷，但仍旧阻挡不住拼多多扩张的脚步。

　　短短几年，拼多多就在淘宝和京东的夹缝中撕破伤口。2015年9月上线，不到半年的时间，拼多多月成交额便突破1000万，付费用户突破两千万。2016年7月，拼多多用户就突破一亿人。

　　截止2019年底，拼多多活跃用户5.85亿，而京东仅仅3.87亿。拼多多市值7812亿人民币，比京东高出1000亿元。

　　几乎已经稳坐国内第二大电商平台。

　　而前些日子，黄峥甚至还借着疫情的东风，身价高过了马云，成为了国内第二大富豪。

　　拼多多，仅仅三年就完成了京东和淘宝花费十年才完成的市场积累，黄峥那是真神。

　　被人嘲讽五环外的拼多多，究竟是如何从五环外反攻到一环内的？

　　有这样一个观点，想要超越行业大佬，大佬的模式是不可复制的。唯有创新一种新的商业模式，才能获得成功。

　　拼多多就是这样一家公司。拼多多的成功，无论从哪个意义上来讲，都是来自于创新的成功。

　　有人就问了：“拼多多还能有啥创新？”

　　我们都知道，产品从生产到出厂到运输再到销售，最后落在我们消费者手中，这之间的流通成本是相当巨大的。

　　而电商这一线上购物的模式，天然就会比线下购物的成本更低，因为线上购物会节约掉房租水电等一系列成本。也正是因为这样，电商在国内发展初期，便有着野蛮生长的环境。而近两年，为什么线上线下新零售慢慢变得火热了起来？那是因为随着技术的发展，物流仓储的成本降低了。

　　通过电商的发展我们可以很容易就能知道，一个新的商业模式能够诞生并发展起来，必然会伴随着成本的降低和技术的革新。如果成本没有降低，技术没有革新，那和之前的商业模式比起来就没有竞争优势。

　　其结果就必然是走不远的。

　　那拼多多是怎么做的？一般人看来，拼多多无非就一招，背靠着微信的红利，通过那些烦人的羞羞小链接无限压低了获客成本。然后用极低的价格留住了用户。从而实现了快速扩张。

　　的确如此，拼多多在早期确实是通过这样的方式才能撞进了人们的眼中，甚至撞得人眼眶疼。

　　但这降低了无论哪一环节的成本吗？在这些流通环节中，无论哪个环节都没有降低。如果拼多多一直靠着这样的方式做下去，要不了多久，拼多多就要玩完。

　　那拼多多是怎么实现做到的？年轻人还是太年轻了，To young ,To simple。

　　黄峥神就神在，电商和新零售分别把销售终端和物流的成本降低了，黄峥把现在唯一还没被动过刀子的供给侧也给欧拉了一通。

　　供给侧的成本该如何实现降低？

　　以下三点都能实现供给侧成本降低：1、生产技术出现重大变革，同等投入能产出更多的产品；2、生产原料的降低，投入相同的钱能制造更多的产品；3、产品损失的减少，生产多少，就能卖出去多少，没有多余浪费，或者说极少的浪费，这样也能变相减少生产成本。

　　总的来说，生产技术重大变革短期内不太现实；生产原材料的降价受市场价格的影响，并不可控；而产品的生产数量由用户需求决定，用户需求随时会变，放在以前同样也不可控。

　　但大人，时代变了呀。

　　大数据时代下，用户与市场之间的隔阂越来越少，生产者能更轻易的得知用户的喜好，而用户也能更轻易的选择更适合的产品。

　　也正是在这种情况下，接近消费者的平台方能更准确的收集用户的信息，平台能知道消费者的喜好，消费者需要什么。哪些产品能买的最好，怎么买能更节省成本......

　　拼多多将这些数据反馈给厂商，从而降低了生产成本。同时也变相增加了平台方的利润空间。

　　拼多多正是凭借着这种C2M，用户需求反向定制产品的模式，成功实现了上岸，有了一个长远可靠的发展模式。

　　这是拼多多摸索出来的路，也是拼多多得以长远发展的方式。

　　这也才是拼多多的核心竞争力。

　　有了核心竞争力当然不够，还需要更多的手段来放大核心竞争力。