实体店一件衣服500元,为何网上只卖50元?内行人“撕开”内幕

来源:老乾财经观 | 2022-07-04 12:12

  引言

  网络的快速发展推动了电商的出现,并掀起了购物方式改革的潮流,以电商为主的网络购物成为当前的主流购物方式,传统的实体门店市场份额不断下降,此外,两者的价格也存在较大差异,如今听说,实体店一件衣服500元,为何网上只卖50元?内行人“撕开”内幕,我们来看看。

  以当前利润空间较大的服装行业为例,很多实体门店售价在500元左右的衣服,有的电商的售价仅仅为50元左右。网购的价格如此低,原因是网购的经营成本非常低。网购所面对的市场是全国市场,通过快递发货,消费群体规模非常大,很难出现囤货积货的现象,这也使得他们不会有很大的库存压力。

  此外,网络购物的方式和渠道也正在不断地升级,从以往的平台选购,到目前的视频主播带货,都能够给消费者提供不一样的消费体验。网络购物为了提高自己的销量,时不时地便推出一些打折活动,通过薄利多销,来获取利润。

  在网络购物的利润诱惑下,越来越多的人开始开网店,进行线上卖货,这也直接将实体门店的发展推入了深渊,发展非常困难,营业额很难提高。而造成这一现象的原因其实有很多,但最为关键的便是两者所出现的价格差,在质量相同的前提下,消费者往往会选择价格相对较低的,也就是性价比较高的产品。

  而价格,也正是实体门店和线上购物比较中存在的一个短板。服装行业的线上购物和线下购物价格出现巨大差异的第一个原因,是两者所使用的面料有所不同。真丝面料,和纯棉面料是两种价格差异巨大的服装面料,两者在生不同一款服装时,面料不同,自然会造成价格不同。

  一个服装产品的产生,需要专门的设计,选取面料,最终生产,非常繁琐,其间耗资也比较大,因此售价较高。很多网络购物所售卖的产品,直接将一些服装的样板照抄,不需要前期烦琐的过程,价格自然也会相对便宜。

  但这也并非是绝对,很多网络门店也会使用很好的面料,也会有自己的设计。同样,也会有一些实体门店,没有自己的设计,使用很差的原料。其次,线下的服装门店和线上的服装门店所承担的经营成本有很大差异。线下的实体门店,想要让自己的生意好,就必须在繁华的地带开设,因此,需要承担非常高的房租成本。

  另外,店面还需要有专门的人提供服务和引导,人力成本也非常高,在开店期间,还需要使用水和电,这也是一笔不小的费用,并且还需要承担一定的税款。线上购物,只用将商品的图片展示在网络上即可,存放货物的仓库可以放在比较偏远的农村,房租很低,发货时只需要联系快递上门取件即可。

  不仅如此,网络购物还不需要担心自己的房子装修成本,毛坯房也可以充当仓库。实体门店在面对自己高昂的经营成本时,想要让自己不亏损,就不得不提高自己的价格。这也是实体门店无法将自己的价格和网络所售卖的价格一致的原因。

  网络购物所面临的经营成本非常低,前期更不需要太多的投资,也不会因为各项经营成本而提高自己的售价,这让其所标的价格非常低,但所拥有的利润空间却不小。

  实体门店和线上购物所面对的消费群体和消费市场是不一样的,实体门店所产生的影响仅仅只是当地的一个区域,甚至连一个区域都没有。而线上购物所面临的对象却是整个国内市场,有网络的地方便有线上购物。这也使得两者在经营策略上有很大的不同,实体门店很难出现打折活动,即使自己的利润降低,也很难让自己的销量提高很多。网络购物却往往很喜欢采用薄利多销,用这种方法来提高自己的总利润。

  实体门店和网络购物之间之所以出现价格的差距,主要原因是两者的产品所使用的面料有所不同,两者所承担的经营成本有所不同,两者所面对的市场规模有所不同。

  结语

  总而言之,网络购物和实体门店是两种不同的购物方式,所面临的市场份额却是一致的,网络购物愈加兴盛,实体门店的发展困境就越来越多。但两者所存在的不同,也是非常明显,网络购物的时效性和购物体验不如实体门店,实体门店的价格和经营成本优势不如网络购物,消费者通过自己的需求来决定自己的消费方式即可。

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